郑州中凯华府推广提案-华府的世界.ppt

为 荣 誉 而 战 省会城市一级功能设施区 这是华府对金水路的崭新定义 郑州长安街 中凯华府:郑州长安街上的世界宫殿 个案深度 鑫苑·中央花园的基本情况 项目概况：用地210亩，总建筑面积37万平米，一期24栋多层 （720套），二期12栋高层、小高层（670套） 产品特色：一期纯多层、二期小高层、高层 销售进度：多层售完、二期正在认购 交房时间：一期多层年底交房,二期西区2008年3月交房,东区2007年12月31号 价格范围：一期起价2800元、二期宣传均价3500元 二期主力户型： 一房一厅—39㎡、47㎡ 两房两厅—90.92 ㎡ 三房两厅—133-151 ㎡ 四房两厅—146-155 ㎡ 鑫苑·中央花园的综合优势(我方) 河南名牌地产企业_关注企业成长和员工成长 《名家会》的客户积累_关注客户口碑,从而带动企业品牌发展,是一个由项目品牌带动企业品牌的典型例子.项目亮相初始就载誉第7届中国住交会 “中国地产名盘” 鑫苑名家的物业管理品牌 210亩规模优势,综合建筑布局,优美的天际线设计,中间高层360度圆弧设计,部分水景观 5, 低价入市的操盘策略 6, 强力营销推广(偏重软文炒做) 7, 三个项目联动, 8, 三个售楼部 9, 稳定的销售队伍,专业的销售精神 10, 工程进度明显 中凯华府与鑫苑·中央花园的综合优势对比 1.一个有价值和影响力的本土品牌 A. 上海中凯(上海地产20强单位,总资本50亿)再度发力中原,六年中凯,六年的光荣与梦想 综合比－60:90 2.一个城市中轴线交汇处的绝版地段 B. 省会城市的一级板块,郑州长安街的世界宫殿 综合比－ 70:95 3.一个罕见双气,四季如春的稀缺大盘 C. 一个世界华府,双气豪宅 综合比－80:75 4.一个3000米无障碍视野的阔景名宅 D. 一个3500米无障碍视野的阔景豪宅 综合比－75:80 中凯华府与鑫苑·中央花园的综合优势对比 5.一个超高性价比的产品规划 E. 大师手笔,倾情规划 综合比;80:85 6.一个提前两年享受的国际上游生活 F. 一座世界的宫殿 综合比;80:85 7.一个拥有20000名业主信赖的物管 G. 中凯物业,5A服务模式 综合比:90:80 综合比对,中凯华府在总体上占有优势 鑫苑·中央花园的推广主题语 20万中原精英的上游生活场 鑫苑·中央花园的劣势分析(被我用) 整个项目推广主题性不强,走公司品牌和项目品牌同时走路的方针,给人一种很笼统的感觉 产品没有分梯次,分步推出 户型中三房和四房的面积基本重合,户型设计有些不适合郑州 同样是140平米,可能是三房,也可能是四房,给客户的选择余地大,增加内耗 鑫苑·中央花园的劣势分析(被我用) 地理位置不如中凯华府,到中央花园的售楼部要经过中凯售楼部 容积率比中凯高 靠近立交桥,风水不好 产品定位:37万平米的高尚人文社区,定义宽泛,品质感不强 商铺和住宅没有产生联动效应 中义·阿卡迪亚 中义·阿卡迪亚基本情况 项目概况：用地260余亩、总建筑面积23万余平米、总户数1300余户 主力户型：三房（98-103㎡）—48%—620余套 四房（152-175㎡）—34%—540余套 产品特色：欧陆式新古典主义建筑风格 销售进度：一期剩少量房源、二期售70%多、三期06年3 月18日正式认购 价格范围：均价3940元 中义·阿卡迪亚综合分析 独特建筑风格 中庭景观 产品细节 产品实景 绿地·郑东新苑 绿地·郑东新苑基本情况 项目概况：用地600余亩、总建筑面积45万平米 一期18栋多层、二期25栋多层（560套） 产品特色：纯多层社区、海派新古典主义建筑风格、 主力户型： 三房（123-