长沙圣悦嘉园房地产项目营销实操策划案-72PPT讲义资料.pptVIP

一、营 销 思 路 整合发展商和专业公司的资源； 把握市场推广契机； 放大项目的宣传面宽 ； 推盘策略的严密控制； 迅速实现销售，12个月清盘。 工程的全面配合 ； 二、项目定价 定价方式 市场类比定价法 定价方式说明：市场类比定价是以市场为基础，参考同类型产品的区域价值、售价、体量、物业类型等内在因素，将自身项目与选取项目进行综合比较，通过严谨科学的计算方式计算所得的价格，为项目市场销售的比准价格，以比准价格为基石订立项目的销售价格。 二、项目定价 步骤一：竞争楼盘权重确定 项 目 权重因素 得分 权重 区位 楼盘同质 竞争关系 45 35 20 鑫天·山水洲城 40 30 15 85 12% 湘府东苑 30 25 15 70 10% BOBO天下城 40 20 10 70 10% 申奥·美域 35 20 15 70 10% 柠檬丽都 35 30 10 75 11% 南国嘉园 30 25 10 65 9% 奥林匹克花园 30 20 10 60 9% 生活艺术城 20 10 10 40 6% 满庭芳 40 30 18 88 13% 上林国际 35 25 10 70 10% 合计 　 　 　 693 100% 说明：竞争楼盘对比权重确定，是以本项目为对比对象，综合分析竞争项目区位、楼盘的同质性、竞争关系确定竞争楼盘与本项目竞争权重，作为本项目订立均价的权属依据。 二