长春惠斯勒小镇2018年开盘工作总结33p讲义教材.pptVIP

惠斯勒销售组 2011.9.4; 过程 回顾; 大背景;5月 准备准备！;销售动作3;6-7月 冲击冲击！;销售动作3;8月 登顶登顶！ ;销售动作3;紧张有序的工作排期、有的放矢的信息释放 及时有效的问题解决、快速有力的销售执行…… 终于我们打赢了这场攻坚战！ 事实证明，我们的策略是有效的！引导客户正确认知政策，并引导客户寻求解决方法，这样就保证了后期签约过程中没有客户因为政策原因退房；同时培训客户经理深入了解竞品，从对比角度出发，制定针对性引导说辞，在规避风险的前提下，把我们的优势最大化，所以在较长时间内，我们是无竞品的！根据情况变化调整策略，最终我们成功登顶70%这座销售大山的顶峰！ 胜利的成果固然值得骄傲，但回顾整个过程，我们还需要更深入的反思——; 过程 反思;不足点;工作中的亮点固然值得肯定，但工作中出现的不足，更值得我们反思与改进——;吃一堑长一智！ 善于反思、学习，并在后期工作中把之前的错误统统打败，这才是真正的胜利！ 所以，我们不仅反思了，学习了，还要总结、实践——; 经验 总结 ;;;成交客户分析总结;他们是谁？;他们做什么？;成交客户分析总结;图表：工作区域;图表：认知途径;图表：枫景购买的楼层;图表：付款方式;成交客户分析总结;图表：置业目的;图表：关键购买因素;一步步逐渐深入，抽丝剥茧，我们清楚了客户情况，我