上海花桥游站项目提案2010-.ppt

第一招 第二招 第三招 线上高举高打 线下四处开花 同样是打折，感觉却不同 好处1：如此优惠更吸引那些能大笔投资的客户 好处2：可以拉动原本没有多套购买客户的欲望 好处3：定制式套餐可以方便较差房源快速去化 私下公关竞品销售经理 第三招： 第一招 第二招 第三招 线上高举高打 线下四处开花 第一招 第二招 第三招 线上高举高打 线下四处开花 09秋季房展会某客户在壹克拉展台前说： 你们在花桥的啊？ 我在花桥很多房子来！ 【买花桥投资的，很多都会重复购买，这是现实】 摆平各竞品销售经理 客源自然就不成问题 第一招 第二招 第三招 线上高举高打 线下四处开花 【比如壹克拉项目项目经理吴某】 军饷得先充盈 需要多少呢？ 我们需要的军饷分为两个用途 ——预算分类 1. 基础建设 200万 基础建设是指属于一次性支付的媒体介质使用费（如户外） 2. 营销费用 800万 营销费用是指进行日常推广物料制作所用到的必须资金 总计约1000万/年 类别 推广费用配比 金额(万元) 报纸 8.8% 70 网络 12.5% 100 印刷品 5.00% 40 户外广告 6.25% 50 SP活动 10% 80 电视（第一地产） 12.5% 100 住博会 7.50% 60 开盘 3.75% 30 撒点售楼处 25% 200 物料制作 2.5% 20 其他 6.25% 50 合计 100% 800 2010年营销费用分配（初） 总结陈词 品牌 机制 模式 盈利模式 1. 选址一线大城新CBD核心地段 2. 纯商业用地 多样性产品 高溢价前景 3. 小空间 小面积设计 更吸引人 4. 产业链概念植入 新生活新天地 产品路线 物理定位： 纯商业 迷你型 产业链 总结陈词 品牌 机制 模式 客户路线 只要有一颗年轻的心 就是青年 新投资青年 ； 新创业青年 ； 新生活青年 青春永不落幕 营销路线 1. 线上力主网络，依托立体媒体，户外大牌 2. 线下力求实际，撒网布点接客，公关竞品 蓝海 力主商业，已经进入了蓝海战略 红海残酷，蓝海真空期不会太长 蓝海战略，只是一个差异化空间 所以，速度！ 未完待续… Thanks 补 为何成全 思想者 引领者 快乐者 从深圳到上海北京 沪苏跨界策略为先 城开与花桥的因缘 非一般的营销策划 立基于销售的广告 依托于创意的品牌 感谢聆听 THANKS 创意部分 （一） 创意部分 （二） 策略之：拉动关系 产业链，亦如此 大自然中有食物链，它让生态可以平衡 【每个生意人都希望自己的生意可以一条龙】 T恤批发 个性T恤 MSN 可能发生在我们这里的神奇产业链 T恤手绘 插画 工作室 T恤印花 其他工作 插画 工作室 买T恤 美术用品 策略之：拉动关系 主打：产业链商业体 【一条龙式的商业服务，无论做什么都能在此实现】 纯商业 迷你型 产业链 项目物理定位 你要想找一个纯住宅就别来了，你要想找一大户型就别见了。 不看好花桥发展的免谈，没有大志向的免谈（暂时落魄没关系）， 省的咱们互相都会失望。星河湾和建外SOHO固然不错， 可是我也有我的调性，您真要是一世界首富阿拉伯酋长我也担待不住， 没期待您随便卖几吨石油就能把我给收购了。 有些资产，心怀志向，眼光独到的青年人就行。 要是多少还有点敢想敢干的气派那就更靠谱了。 说得够具体了吧！ 自我介绍一下，我的外表非常时尚前卫，城开集团培养我长大。 知名建筑院毕业，带有产品类型很多， SOHO，LOFT，MINI HOTEL，STORES，SQUARE， 特别能吸引有眼光的人，现在带着堪比星河湾和建外SOHO的志向而来。 实话实说，应该定性为基本都是小户型，最小6.5平米， 产品丰富能做很多事儿的 跨界商业快活体 前景远大，有意者电联，非诚勿扰 【营销推广那回事儿】 品牌传播方案 / 销售执行建议 / 计划费用预算 我们需做何事 肆 10.01 10.02 10.03 10.04 10.05 …… 10.06 10.12 五月参加上海房展会 进行最后爆破 形象准备 及导入 项目推广主线 销售信息 开盘 持续推广 营销推广那回事儿 这不是一个普通的项目 【地铁站台？时代报？很有用，可是是否一定要用？】 营销推广那回事儿 这本书讲的是 未来的组织方式 互联网未来应用 营销推广那回事儿 作者观点在于： 互联网的发展，特别是社会化软件及社区的发展， 终将带来整个人类社会的普遍人性化。 ”湿“与”干“相对， 强调未来的社会不会再干巴巴的， 而是会充满人情味，变得湿乎乎的。 营销策略 NO.1 线上高举高打 NO.2 线下四处开花 NO.3 不屑地铁媒体 营销策略 不屑地铁媒体不表示不用 【开盘的重要节点当然还是会上】 主打 互联网及线上