针对渠道成员的管理与控制培训资料.pptVIP

针对渠道成员的管理与控制;常规渠道管理所面临的问题;渠道管理的总原则;渠道管理的核心内容;渠道管理中的注意问题;IT渠道的发展趋势;面对区域代理商结构的管理;区域代理商贡献结构的类型;贡献结构中的分析评价;代理商的市场覆盖情况;代理商的市场覆盖情况;成员冲突;我们应当想到;渠道冲突中的典型角色;协调渠道冲突间的作用力;渠道的冲突;渠道冲突的类型（按效果分）;渠道冲突的结果;观念－不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析;协调冲突的常用方法;物流走向;串货的危害;对未来串货的有效预防;处理渠道“塞货”;价格竞争;恶性价格竞争的危害;预防价格竞争的有效方法;市场回馈：;各级满意度的指标体现;渠道成员个体的管理与控制;代理商运行过程中的调查;代理商走访中的注意问题;与代理商的交流风格把握;数据分析;代理商十五项评估体系（四级细分制：优良中差）;代理商??合评分集合表;对代理商个体的调控;常用的奖励措施;常用推动措施;常用挤压措施;常用的打击措施;备选注意;清除时注意;针对代理商业务的管理重点;区域经理—塑造坚强“供应链”;鯵暗見畁迖倷鱠遬鹚徚甘拁餢阜晞紬鎓腩薶迓撐撹怶鶍茨貗寪姛檎敱仉蔬钇蕕斞觏拪匚蜟劯钉誛溷鸾抒楡缁蛻濮家洲豚愝颱踆闄尬瘆塖霦憜嵜縨哼島叶兿荛魯肪埥睇洕羦答掂岁拝謐祉喎聂罇漥涡徇罫抴秅鬊妸衑岂帥喯鵴栒揩苃摱蹲鸸洙虉髌纅统塥罈馅靍罷斞讎丿豦艵獽鋌腣姗頠閤膏厚组蕩锃蕠冬讵腅