西安珠江新城大盘项目策略发展方案教材课程.ppt

4.内部认购阶段（两次认购制造紧迫感）推广思路：通过制造市场紧迫感和必要的销控手段，强化内部认购的市场紧张氛围，对登记客户进行回访和促动，实现成功派筹，为项目成功开盘奠定基础。推广手段：推广工作集中在报广、电台、户外、大客户推介会和珠江会公关活动组织上。 推广节奏 节奏与实现 5.开盘阶段推广思路：开盘工作是本次的推广工作的一个高潮，也是再次引发市场关注的重要节点，配合着现场展示环境的完善，促进成交。因此，此阶段工程形象部位最好具备较好的展示条件。推广手段：平面媒体释放、广播电视广告、结合促销的现场公关展示活动。? 推广节奏 节奏与实现 项目推广思路 节奏与实现 开盘前期推广主题 节奏与实现 ?项目亮相阶段目的：传递项目名称、规模等基本信息，造成入市轰动效果。方式：用新城市和古都的强烈反差，引导客户。 项目亮相阶段 节奏与实现 ?企业亮相口号百亿珠江，中国地产航母好生活，在珠江 项目亮相阶段 节奏与实现 ?企业亮相软闻主题百亿珠江，中国地产航母百亿珠江掀起西安造城运动 项目亮相阶段 节奏与实现 ?产品亮相口号：颠覆长安建筑记录历史，城市改变生活西安城市复兴即将开始 项目亮相阶段 节奏与实现 ?客户积累阶段诉求项目定位和地理位置 蓄水阶段之客户积累阶段 节奏与实现 主题：“说城” “说城”第1期精装城市每一个西安人的权力