保险公司感恩金彩上市酒会操作定稿1.ppt

;;;成功VIP客户答谢酒会操作流程;一、活动策划二、宣导启动、话术训练三、建立功能小组四、场地布置五、营销员注意事项; 会 前; 会 前;1、对酒会意义的包装;;业务伙伴在酒会中的角色定位 ;1、客户筛选，邀约话术演练（时间、地点、参会方式、提示不带孩子） 2、事先要对客户作初步的宣导（险种和讲师）； 3、酒会当天，注意着装和仪表，一定要体现专业形象； 4、在大门口迎接客户，引领客户参观职场； 5、入场口，请客户签名，你帮客户填写表格，让客户自己放抽奖券。 6、会议开始前提醒客户要不要上洗手间； 7、恭请客户先入座，注意分清位置，委婉提示客户客户关闭手机； 8、入座后和客户一起看公司介绍，再次包装讲师和本次酒会，介绍您知道的到会领导； 9、会议中，配合主持人鼓励客户勇于举手参与各项互动活动； 10、在领导、讲师上台时及会议的精彩处，带头鼓掌； 11、主动回应主持人及主讲人的提问，微笑、点头赞同；;12、可根据台上的讲解内容和进程，重点性地与客户进行目光沟通交流，加深客户印象 13、当主讲人讲到产品部份的时候，可观察客户的反应； 14、时刻关注客户的反应，保持与客户之间的和谐气氛、沟通状态，并不断取得客户的回应和认同； 15、当主持人宣布交流时间开始时，要积极迅速配合； 16、现场促成话术的预演； 17、现场签单后，立刻将投保单送到台上，并领回奖券及奖品； 18、从不