KA操作手册-精品·公开课件.pptVIP

目录 前言幻灯片 2 我司管理架构及职能幻灯片 3 信息收集及反馈幻灯片 5 卖场介绍幻灯片 6 卖场操作管理模式幻灯片 20 常见问题解决幻灯片 41 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–价格体系管理 Key Account Operation Mode 5) 特殊价格问题的处理 店内价格突破最低零售限价，门店拒绝调整： - 通知NKA，NKA与家乐福总部协调，通知门店负责人，进行控制。协调无效，再行断货。 DM价或大众媒体价格突破最低零售限价： - 立即停货，同时通知重点客户部，通知家乐福总部及门店负责人。 其他卖场突破家乐福进货价： - 通知卖场组、开始收购、知会家乐福总部及门店负责人，限量供应家乐福相同单品，组织其他单品的促销，弥补家乐福的损失。 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–价格体系管理 Key Account Operation Mode 6) 家乐福价格表的要素：办事处在向家乐福提供促销价格表时，应注意以下要素： 单品价：不要提供箱价； 含税价格、未税价格必须标明清楚； 价格表的执行时间 双方签字处 要求以规定时间段的方式来确定供货时间，不再采用所谓前七后八的方式，来约定促销供货时间。 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–家乐福财务管理流程 Key Account Ope