销售部销激励方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 3 河北有限公司 关于销售激励方案及回款考核方案 为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。 一、目的 （一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。 （二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。 （三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。 二、适用范围 销售部全体人员。 三、具体内容 （一）激励方案 1、试行时间：2017年4月-2017年5月 2、薪资构成： 销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖 3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷100 4、销售计划完成奖 销售计划完成率=实际销售量（m3）÷计划销售量（m3）×100% 销售计划完成奖（元） 职位Title 销售计划完成率＜90% 90%≤销售计划完成率＜95% 95%≤销售计划完成率＜99% 100%≤销售计划完成率 销售 0 1000 2000 3000 5、个人激励奖 个人激励奖由以下两部分构成： （1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m3进行奖励； （2）当月实际销售单价的总金额×3%。 销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。 则3月份他的绩效部分的工资： 考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元 [个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元] （二）回款方案一： 1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。 2、回款率要求：99%以上为达标。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。 例表： 销售部应收未回统计表 考核月份：2017年2月 销售经理 客户 销售时间 销售金额 应回时间 实际回款 金额差异 回款率 账期 备注 到帐时间 到帐金额 小张 2月1日 100万 2月16日 2月14日 90万 10万 90% 13天 回款率低于99%，未达标。 小王 2月15日 5万 3月3日 3月5日 5万 0 100% 18天 帐期超出15天，未达标 小李 2月25日 20万 3月13日 3月13日 20万 0 100% 0 达标 说明： 1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。 2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行统计、核算工作）。 （三）回款方案二： 1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日进行考核。 2、回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。 例表： 销售部应收未回统计表 　　　　　　　　　　　　　 考核月份：2017年2月 　 销售经理 客户 销售时间 销售金额 考核时间 实际回款 金额差异 回款率 账期 备注 到帐时间 到帐金额 小张 正定张总 2月1日 100万 2月16日 2月14日 90万 10万 90% 15天 回款率低于99%，未达标。 小王 无极李总 2月15日 5万 2月16日 3月5日 5万 0 100% 18天 帐期超出15天，未达标 小李 北京王总 2月25日 20万 3月1日 2月28日 20万 0 100% 0 达标 小赵 河北刘总 2月21日 6万 3月1日 2月1日 6万 0 100% 0 预付款模式，达标 说明：每月16日、次月1日为上个月销售回款考核的两次统计日。 综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。 四、附则 在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。