顺义新城项目2018年营销工作方案82p讲义资料.pptxVIP

顺义新城项目2014年营销工作方案;北京公司任务分解;贰 营销策略;（一）中央定调，长效机制势在必行 在完成住房信息联网、不动产登记等长效机制的基础工作下，从土地、金融、财税等方面进行改革，而改革方向便是调控更加市场化。“主要以金融、财税、信贷等手段为主，达到调整市场结构的目的，弱化行政干预。房产税长久来看势在必行，别墅作为高端物业类型，首当其冲受到影响，从而加重高端客群观望情绪。;（三）别墅竞争严重，市场容量不足 北京别墅市场，容积率1.0以下的住宅用地严控，类别墅兴起，类独栋、联排、 叠拼占据市场主流，各项目产品规划条件趋同，竞争日趋激烈。 对位产品市场，市场容量不足，项目销售额低，不支撑本案销售目标的完成；且主要分布在五-六环之间，均价2万-3.4万元/㎡，对本案竞争威胁较大。 （四）自住型商品加大供应，分流刚需及部分改善需求 针对低于商品住房价格30%的自住型商品房，其2014年供应量接近北京整体商品住宅供应量的50%，从而一定程度影响现有普宅市场成交。;中产阶层：在乎空间享受，见识广泛，有笃定的价值判断力，不断追求居住品质的提升，认同土地升值及别墅物业的稀缺性。 居住升级客户：对于低密度产品有升级需求，追求有天有地的居住舒适度，并且具有较强经济实力。;核心客群：望京、空港与顺义本地高端人群；企业高管，私营企业主。 辅助客群：市区高端