如何进行销售人员的管理与激励.docVIP

本科毕业论文 浅谈中小企业销售人员的薪酬激励与管理 姓 名：黄小玲 学 院：继续教育学院 系： 专 业：市场营销 年 级：2012年秋级 学 号：274200124313083 指导教师（校内）：罗乐勤 职称：教授 指导教师（校外）： 职称： 2014年03月19日 浅谈中小企业销售人员的薪酬管理与激励 ［ ］中小企业在竞争日益激烈的经济环境当中，和大企业相比，有着更多的限制和约束 条件，资金、技术、人力支持相对更加稀缺，而销售部门作为中小企业利益来源的重要部门， 其员工的工作积极性显得更加重要，对销售人员的激励因此占据重要地位。文章针对销售人 员的行为特点，以全面薪酬理念作为实施薪酬管理的出发点，讲述中小企业销售人员全面薪 酬管理的必耍性。 ［关键字］屮小型企业销售人员薪酬激励 Incentive compensation management and sales staff of SMEs Discussion [Abstract] SMEs in the increasingly competitive economic environment，compared with large enterprises， have more restrictions and constraints conditions, and relatively have less Capital, technology, human resources support relatively. And marketing sector as a major source of SME sector interests, Its staff enthusiasm is even more important，Sales personnel occupies an important position therefore。Aiming behavioral characteristics salespeople to fully implement compensation philosophy as a starting point compensation management, sales staff about the necessity of a comprehensive SME compensation management. [Keywords] SMEs Sales men Salary Motivation 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 一、 屮小企业的概念 5 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 二、 中小企业薪酬管理与激励文献回顾 5 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 三、 中小企业的销售人员的薪酬管理与激励的必耍性 8 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h 四、 中小企业的销售人员的特性- 10 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h 五、 中小企业销售人员的薪酬管理与激励案例分析 11 六、 结论- 16 觀i吾 17 18 一、中小企业的概念 市场经济中，企业间的竞争无处不在，二企业竞争的焦点就是人冰。企业能否吸引人才、 激励人才、留住人才，是决定企业能否生存和发展的关键。企业人才的问题的重点在于薪酬 管理激励与管理。合理的冇效的薪酬激励与管理，能够帮助企业网络人才、激励人才、保证 企业持续、健康、快速的发展，对提升企业竞争力具有重要的作用。 中小型企业作为我W社会主义市场经济的重要组成部分，在我W经济发展的过程中表现 出公有制经济所不可替代的作用，成为我国社会主义市场经济发展的一支生力军。 中小型企业或屮小企业，简称屮小企业，是指在经营规模上较小的企业，雇用人数与营 业额皆不大，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主 直接管理而较少受外界干涉。“中小企”的概念来自1980年代末期的”small business”概念 中小型企业是我WW民经济的重要组成部分，为国民经济的快速增长和吸纳劳动就业，构建 和谐社会发展，发挥着重耍的不可替代的作用，是推动我国经济社会发展的重耍力量。 二、企业薪酬管理与激励文献回顾 无论对国外还是国内企业的劳动者来说，薪酬问题无疑都是最敏感的问题之一，也是员 工关注程度最高的一个因素。企业有效地薪酬管理对|Aj关系到整个