中原地产—拓展客户和行销技巧.ppt

逆市神话：进场一个月，开盘2小时，全部“清光” 深圳万科最重要的项目之一 开盘售罄，逆市飘红，重塑市场信心 撒网第一步 掘地三尺，全城CALL客！ 项目全城广而告之！！！！ 我们遍布在武汉 三镇 撒网第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 项目全城广而告之二！！！！ 撒网第三步 全城11个项目联动 号召全城【团购改变命运】计划！ 收网第一步 营销中心、样板房、产品推荐会 同步启发 全城关注！ 收网第二步 项目认筹启动 全城刚需客户 一呼百应！！！ 收网第三步 项目全城开盘启动 200套房源800批认筹客户到访！！ 最终 2小时 全部售罄！ 2011年 深圳市场第一个开盘即售罄项目！ 把行销坚持到底 完善制度 坚持方向 人 不断调整奖惩制度 始终走纯行销路线 保持50人甚至更多的行销团队 成效 淡季不淡 持续销售 房地产行销的方法 Part E 行销的方法：形式多种多样，根据地域不同也有不同的差异，但主要可以延展为三个大方向 基础行销 活动行销 关系行销 行销三方向 Code of this report | * Code of t