星巴克的市场细分和-目标市场.pptVIP

* 主讲: 李志航 收集: 王亚楠 制作: 邓帅彬 班级: 市销物流2班 1.什么是市场细分、原理依据？ 3.什么是目标市场。 4.目标市场的五种选择模式。 5.目标市场的三种策略方法。 2.市场细分的方法。 市场细分：就是按照一定标准将整个市场划分开来的活动，又被称为市场分割、市场区隔化。 其理论依据是：消费需求的绝 对差异性和相对同质性。 市场细分战略：（1）目标市场选择战略 （2）目标市场定位战略 目标市场：所谓目标市场是企业决定要进入的那个市场部分，也即企业在细分的基础上，根据自身的特长意欲为之服务的那部分顾客群体。 目标市场选择的五种模式 1.市场集中化 2.产品专门化 3.市场专门化 4.有选择的专门化 5.安全市场覆盖 目标市场的三种策略方法。 1.无差异市场营销 2.差异性市场营销 3.集中市场营销 Starbucks Coffee 我不在家的时候 就在咖啡馆 我不在咖啡馆 就在去咖啡馆的路上 ——小资口头语 星巴克 概况 来源: 星巴克(Starbucks)最早来源于19世纪美国文坛杰出大师赫尔曼?梅尔维尔的经典著作——《白鲸——莫比?迪克》的主人公。 发展: 1971年，杰拉德?鲍德温和戈登?波克在美国西雅图开设第一家咖啡豆和香料的专卖店星巴克公司。 1987年，霍华德?舒尔茨（Howard Schultz）斥资400万美元