青岛中建尚溪地2018年总结及2018年营销方案87p讲义资料.pptVIP

小结 客户特征 特征1 、即墨本地客户为主，其次为崂山、市南区、李沧等 特征2 、度假、投资、养老为主，客户年龄基本在36岁以上 特征3、 行业以贸易物流、零售业、制造业、公务员、退休 职工为主，职务主要为高管、机关领导、私营业主 核心客户：即墨本地客户 机会客户：青岛市区及外地客户 客户分析 活动策略 2、即墨圈层活动——摒弃大规模青岛圈层活动，将活动重心移向即墨。 1、周周暖场活动——作为销售邀约说辞，提高现场人气及氛围，促进销售。 3、新闻网团购活动——依托新闻网平台及资源，进行客户圈定。 活动 纲领 具体 活动 每周一次小型暖场活动配合到访有礼同时进行 与交行进行圈层活动、新闻网看房团活动、搜房网看房团活动 6月30日高层33#楼盛大开盘活动，9月14日高层31#楼5万认筹，10月19日集中认购 1.1 8.1 6.30—33#开盘 4.1 7.1 5.1 6.1 9.1 10.1 11.1 12.1 11.1—一口价房源 5月18日 新闻网团购 8月19日 搜房团购 9月14日31#5万认筹 2013年营销工作总结 活动策略 新闻网看房团： 高层33#楼盛大开盘： 交通银行圈层活动： 交通银行圈层活动： 2013年营销工作总结 1、及时增加户外及媒体投放，扭转销售形势，通过推广渠道的铺开，形成一段时间的快速去化； 2、利用电商团购进行线上客户招募，给予客户一个优