2019年企商科技网站公司工作计划培训资料.pptVIP

QSphp V1.0 产品要有自主专利和高科技产业证书，可以在郊县和周边省市发展代理商，代理商使用这个产品的卖点就是只要公司懂一点技术就可以进行维护和销售，包括我们自己的智能网站6.0产品模块，都可以放代理权，模块打包加密，找可靠的渠道资源。 季度提升产品单产价格 提升客户代表顾问式销售能力 　　月、季、年度激励方案执行，有效刺激销售，这些激励方案针对客户代表和客户同时进行 营销渠道 以实物促销为主。 2009年根据新公司整体客户代表能力计划开4-6次销售大会，大会是促销重点。 假日营销，上面提到过的促销点，根据公司发展状况，选择合适的促销点进行促销。 （1）QSphp V1.0 套餐 （2）QSphp V1.0 + 竞价 套餐 （3）智能网站6.0 + 竞价 套餐 每次促销方案确定下来，就在公司内部反复进行方案讲解和促销实战。 促销点的选择：“3.15消费者权益日”、“五一劳动节”、“端午节”、“建军节”、“教师节”、“国庆节”、“中秋节”、“重阳节”、“圣诞节”、“新年”（需企划配合，以最终定案为依据） 所有促销均以实物促销为主，实物采购方案和促销套餐提前报总部审批。 促销策略 工作计划 2~12 月 2月 1、百度竞价广告投放，“网站”、“网站建设”、“天津网站建设”、“网站推广”、“推广”等关键词选择，竞价推广成本计入新公司广告投放成本。（已实施） 2、人员招聘：本月招聘18名有工作经验的客户代表，增加2个网站团队。（未按计划实施，所有人员转竞价部门） 3、培训；新人培训和团队的打造是本月的重中之重。 4、编写《销售宝典》，针对客户在电话和面谈过程中提出的疑义和解决方法，人手一册，并在以后的销售管理工作中不断丰富和完善。（已完成） 5、新公司注册登记、网站服务订单、宣传册、手提袋、宣传折页、宣传片等宣传品的制作要在本月完成。（未完成） 6、强化职能部门工作流程，严格要求并按照流程操作。 （已完成） 7、组织一次有利于宣传企业文化的公司活动---羽毛球赛。（预算未批） 8、《企业文化健身操》在全公司范围内规范动作。 （已完成） 本月工作没有按计划开展 1、月初明示第一季度成本和盈亏数据，强化各部门成本概念。 （已完成） 2、根据一季度网站任务调整3月份各部门的任务结构。 （已完成） 3、人员需求：10个有经验客户代表，一名商务经理本月到岗。 （未完成） 4、PHP1.0做4次培训，强化内部销售基础，提升销售技巧。 （未完成） 5、内部培训以互动培训为主，建立一个“情景模拟”的培训架构和评估标准。 6、跟进培训：深层次的企业文化、社会责任感、职业生涯规划、晋升标准、 成本规划。 7、本月开始严格执行末位淘汰制，根据到帐金额和到单数量来考核，全公司到帐倒数第一名必须淘汰，月初公示。 8、月底建立网站公司“精英俱乐部”标准和提名、奖励办法。 9、金皇物业到期，新的办公地点的选择要在中旬由人资完成。 （已完成） 10、根据客户维护情况着手客户答谢会（未完成） 11、新公司网站、内部交流平台、演示网站本月全部上线。 12、竞价公司将在本月做09年第一次市场活动，新公司全体到会场做宣传 3月 1、“百日大战”： 将第二季度4-6月份定为新公司百日大战的期限，制定百日大战的奖励办法。 2、“百日大战” 的目的： A:经过“百日大战”锻炼了我们的销售管理队伍； B:“百日大战”结束后要评比出： 明星商务代表、优秀商务团队、明星设计师；（设立3个奖项） C:“百日大战”还要实现从正式商务代表到销售工程师、储备干部的积累，即人员积累； D:“百日大战”中，通过价格促销和实物促销（参照实物促销方案）将公司整体销售氛围提升到一个成熟的高度，为三季度的产品涨价和利润目标的实现奠定基础。 3、人员需求：10个有经验客户代表，一名商务经理本月到岗。 4、与管理团队共同建立“百日大战”的激励办法、日常培训方案、日常激励技巧和实物促销方案。 5、引入表格管理。 6、强化培训网站部门“日到帐”概念。 7、建立智能网站全新的谈单模式。 8、与媒体建立渠道，由市场部完成。 9、引入体验式培训，搭建新公司与企业市场之间的桥梁。 10、根据PHP1.0的销售情况做一次销售会。 4月 1、对4月份百日大战实际操作情况做总结，找出新思路、新方法。 2、根据4月份业绩完成情况及时调整“百日大战”在第二个阶段的工作和激励方式，调整市场策略，为第三个阶段充分完成“百日大战”奠定基础。 3、对于在“百日大战”中优秀的个人和团队及时进行表扬和激励，做到时时到帐，时时交流。 4、检查各个客户部门的“日到帐