项目三-医药市场营销环境分析教材课程.ppt

项目三 医药市场营销环境分析; 得知这一情况后，他们马上试制了一种口小、肚大、底深的新式烟灰缸，果然又受到欢迎。 但是好景不长，销售再次下降，又是什么原因造成的呢？ 原来情况又发生了变化，有些国家居民室内安装了空调，主妇们嫌口小的烟灰缸不好清洗就不再热衷于这种新式烟灰缸了。 为此厂家又设计出一种口大而底深的新样式，再度占领了市场。 没有一成不变的市场，也没有永恒不变的环境，企业要想在瞬息万变的环境中生存发展唯一的法宝是——以变应变！;首先，市场营销环境是不断变化的； 其次，企业营销活动受制于营销环境； 营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。;案例：都是PPA惹的祸——康泰克环境危机 ;耶鲁报告激起千层浪;有多严重？;案例 “康泰克”及“PPA”事件;竞争对手的反应——旁敲侧击，落井下石;中美史克的“危机公关” ;井井有条，临危不乱;善始善终;对内安定军心，稳住阵脚;安抚重点要突出;正面应对;忍辱负重，大家风范;任务一 认识医药市场营销环境;一、医药市场营销环境的概念; 分类：宏观营销环境和微观营销环境。 ;二、医药市场营销环境的特点;二、医药市场营销环境的特点;;;医药市场营销环境; 政治 法律 人