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PAGE PAGE 15 知识力科技服务有限公司 企划书 山东科技大学 制定人：孟祥明 联系人：孟祥明 电话号码邮箱： HYPERLINK mailto:xiangming3699@126.com xiangming3699@126.com 公司网站： 目录 第一部分摘要 公司简单描述 二、公司的宗旨与目标 三、公司主要服务介绍 四、市场概况和营销分析 五、公司优势说明 六、目前公司为实现目标的增资需求 七、财务预算与分析 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理和经营团队、外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况、产品特性、无形资产（知识产权） 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、服务群体、服务方式、服务习惯以及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发） 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分，看市场竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售方案 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商） 五、销售队伍情况及销售利润分配 六、促销与广告策划、媒体评估 七、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 八、市场开发规划、销售目标、销售预估、销售额 第六章风险分析 一、资源分析 二、市场不确定风险 三、研发风险 四、生产不确定风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 第七章管理 一、公司组织结构 二、人事计划 三、薪资方案 第八章财务 一、销售收入明细 二、成本费用明细 三、薪金水平明细 四、利润及利润分配明细 前言 2010年，中国经济总量上了一个大台阶，接近40万亿元，跃居世界第二。这是中国现代化历史进程中的一座丰碑。然而，我们在为之欣喜的同时，也不能不看到这样的现实：中国仍然只是一个贴牌大国，而不是品牌大国。 在经济全球化的今天，拥有多少知名品牌已成为衡量一个国家经济实力的重要标志。资料显示，当今世界共有名牌商品约8.5万种，其中90%以上的名牌归属于工业发达国家和亚太新兴工业国家或地区；这些世界名牌占全球品牌量不到3%，销售额却占到50%左右。 中国的货物出口额已稳居世界第一，但所出口的商品中90%是贴牌产品，拥有自主品牌的不足10%。2010年，中国有54家企业进入了全球财富500强，甚至拥有了全球市值第一的企业，却很难找到几个全球叫得响的品牌。 2011年，中央政治局常委、国务院副总理李克强指出：要强化创新驱动加快改造和提升传统产业的步伐，建设高起点的新型企业发展战略的新兴产业，推动科技服务业的大发展。 宏基集团总裁施正荣提出了著名的微笑理论 知识财产利润值35%品牌服务利润值25% 知识财产利润值35% 品牌服务利润值25% 制造加工利润值5% 品牌、营销、服务25% 知识财产35% 制造、加工5% 很显然，在全球化的经济体制中，欧美和日韩国家做精了知识研发和品牌服务，处在了微笑服务的两个高端，而中国作为“世界工厂”，很显然，只是制造商，没有自己的研发科技和品牌服务，只能是代工，甚至是模仿和山寨。 对于企业来讲，只有产品升级，才能解决创造力、发展生产力，才能实现真正的大发展，发展的真谛在于创新，只有技术的革新才能带动中小型企业由高成本低利润向低成本高利润的跨越式发展。 而对于中国科研来说，存在着两大极其严重的问题，一个是科研不以市场发展为导向，不以市场需求为基础，从而导致了科研人员在没有市场概念下做出的项目，没有市场价值，造成了睡眠项目的产生，即为知识浪费；另一方面上，企业与高校的合作并不畅通，尤其是中小型企业，本身没有强大的科研团队，又找不到合适的途径与高校合作。 所以，针对于以上问题解决需要，我们公司就应运而生了，公司的主要任务是为企业与科研搭建起一个通畅的交流与合作的平台。 第一部分 摘要 市场背景与需求 “技术进步对经济增长的贡献度达到70%以上，这样的国家可以说是依靠技术进步实现增长，是一个创新型国家。但中国目前只有不到40%是依靠技术进步实现的，仍然主要靠资金、资源和人力投入。” 中国工业经济学会常务副会长吕政说。 “十二五”，建设全面小康的关键时期，转变发展方式的重要阶段，自主创新是高昂的时代旋律。完成“十二五”时期经济社会发展的目标任务，在激烈的国际