婚庆策划,甜蜜产业背后的商机.docVIP

婚庆策划,甜蜜产业背后的商机 五颜六色的气球、炫丽的鲜花架、温馨浪漫的 帷幔，和着悠扬的钢琴声，掀开婚礼第一幕“相爱”。 随着新人点亮璀璨烛台，第二幕“相守”开启，新人 父母、来宾纷纷献上祝福。最后，新人勘?满香模塔象 征“相伴”。一场婚礼就像一台舞台剧,一幕接着一幕。 台上一分钟，台下十年功。为了操办这样一场盛大 婚礼,最忙最累的可能不是新人，也不是台上风光的主 持人，而是背后的婚礼策划团队，我们习惯将他们称 为“婚庆公司”。 所谓“婚庆公司”，就是指为新人提供包括舞台 策划、婚场布置、现场摄像、花车等服务的专业服务 团队，在行业内，习惯称司仪、跟拍、跟妆、摄像为 “四大金刚”，他们往往是一场婚礼成败的关键所在。 在武汉，真正意义上的第一家婚庆公司，出现在 1998年的扬子街，由创始人胡军创办的金玉缘婚庆公 司。经过10余年的发展，目前武汉市面向新人“接单” 的专业婚庆公司大约有200余家。 门槛低，5万块可起步 一位资深婚庆从业者告诉记者，其实武汉市有专 业婚庆公司的历史并不长，直到2006年，大批婚纱店、 鲜花礼品店看到所谓的商机，纷纷转型成为婚庆公司， 出现爆发式增长。 据记者不完全统计，目前婚庆公司在全市范围内 处于分散格局，宝丰路、新华路有近10家，扬子街有 30余家，徐东冷库旁还有“婚庆一条街”，此外，位 于江汉路步行街的中百商厦，号称是“婚庆大楼”，里 面有艾薇亭、红娘、丽舍、喜福汇、蕊雅等20多家婚 庆公司。 “都以为婚庆公司是赚菜钱，没有事做就搞婚庆。 因为起步确实很低，几万块钱就可以了。”资深从业者 给记者算了一笔账，两三个合伙人，买2、3套婚礼布 置道具，花费大概2到3万块，再租个门店，付3个 月租金也就5千块，装修一下，4、5万块可以在店面 挂上“婚庆”，开始做生意。而这些，并不是实际意义 上的公司，更多是以工作室或者团队存在。 祈轩礼仪策划工作室是小成本运作的典型，由3 个大男孩合伙创办，一个是有着丰富主持经验的司仪 成诚，一个是曾从事过策划、舞台工作的婚礼策划师 钱非，另一个则负责场地布置。他们的经营模式是， 核心的主持和策划自己工作室做，其他部分去社会上 找兼职，委托合作，一场婚礼下来当场结账，下次再 合作。 成诚说，虽然婚庆行业门槛很低，但是进入这个 行业的人，一定都是有过这行经验和资源的人，目前 市场上，婚礼摄像、司仪、花艺师转型开婚庆公司的 比较多，了解市场行情和握有一定的资源，成为开婚 庆公司的必备基础。 新人花费，高低两重天 举办一场像样的婚礼，宄竟要付给婚庆公司多少 钱？这个问题，是无数新人在结婚时都会遇到的困惑。 记者在向多个业内人士咨询求解时，得到的答案都不 同。 武汉丽舍创意婚典一位资深策划师范琳告诉记者， 由于较低的门槛，很多小婚庆进入行业后，大打低价 牌，用所谓的套餐价吸引客户，一场婚礼的报价也就 2000块钱，“一看到这么便宜，很多新人都会被吸引 过去。” 而与此对应的是，在武汉也出现越来越多豪华婚 礼，就在前年，丽舍就曾经在晴川假日酒店做了一场 超十万元的户外婚礼，在当时引起一阵风潮，“公司一 年大概会接受2、3单超十万的婚礼。” 据她介绍，现在武汉市几家大型婚庆公司，包括 飞凌、喜庄、花嫁、金玉缘，均为一线品牌，一场婚 礼办下来需要2万元左右。而作为准一线的丽舍，瞄 准的是武汉中端市场，一场婚礼花费约为6千至8千 元。对于宄竟应该作何选择，范琳解释，婚礼的花费， 要根据新人的经济实力来区别对待。找什么样的主持 人，用什么样的花艺，做什么样的效果，每一个环节 所用的道具不一样，导致最后加起来的价格就相差巨 大。 暴利神话的背后 不管是高价，还是低价，总之婚庆行业正逐渐变 成一块越来越大的蛋糕，这是所有行内人的共识。 据数据显示，去年武汉市有超10万对新人登记结 婚，由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80 年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2009 — 2014年前后进入婚龄。在结婚高峰期来临的同时，每 对新人的结婚消费也直线上升，一项市场调查显示， 大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关 消费。在武汉，除开购房的费用，一对城市新人结婚 的平均花费已达8-10万元。 伴随着结婚热潮的来临，有关“婚庆暴利”的说 法开始广泛流传。 “我们接一单婚礼的利润才15%,最好的时候也 只是20%，这哪里是暴利。”记者采访过程中，一家中 高端婚庆公司的相关负责人透露，武汉市具有一定规 模的婚庆公司利润并不大，因为开支和成本本身就很 大。“婚礼不是每天都发生，大部分是周末和节假日， 一个月最好生意也就8天。”该负责人透露，婚庆行业 每年的旺季只有5月和10月，虽然每一单价格看起来 很可观，“其实要租用场地，办公开支，人员开支等， 再平摊到12个月，真的就没有多少。”