2018西安五星臻品项目实战营销策略沟通案教学案例.pptVIP

〖五星臻品〗实战营销策略沟通案 智联出品 2012年2月 不 可 变 产品概况 交房时间 项目总高32层已建至地上12层 ，目前已预计2013年12月交房。 产品户型 交房标准 不 可 控 市场概况 国内地产指数 宏观市场 进入二月份以来，全国房价首次出现零增长，多地区城市出现负增长以及量价齐跌现象，约占总体600多个城市的20-30%。 政策市场 国家继续调控“房价合理回归”不动摇，坚决遏制投资投机需求，继续满足刚性自住需求。 价格稀释 2011年开工建设的经济适用房及保障房项目1000万套，2012年开工建设的经济适用房及保障房700万套，2012年交付使用的经济适用房及保障房500万套。 国内房价走势图 不 可 控 不 可 控 价格稀释 2010年西安经济适用房建设约14000套，2011年经济适用房约20000套，保障性住房86000套，2012年经适房总量28000，保障性住新增66000套，并按照保障房建设规划，在原有保障低收入住房困难家庭的基础上，将保障范围扩大到中等以下收入住房困难家庭，提高经济适用住房市场化程度，扩大廉租住房供给，加大加快公共租赁住房建设。 货币政策 银行继续维持针对地产行业较为紧缩的货币政策，2011年房地产市场整体增长27%，银行信贷额度增长为零。 注：以上信息来源来自新华网、住建部网、人民网，以及2012搜狐房地产年会论坛。 五星臻品应该是什么，我们最大发掘 面对如此之多的不可控因素，我们还能有什么作为？事实上，这些因素我们从未可控过，因此，对于具体的项目来说，在某种程度上说，她依然可以我行我素，只是似乎更需要逆水行舟的勇气和技能。 始于2006 西安进入“三环物业”开发时代 “大西安”时代，外围组团开发力度加剧 西安成熟的“星型住宅群落”正在出现 西安逐渐变成多功能组团的现代化都市 中海、绿地、奥园、中兴、大华、富力、和黄 城市化进程，拉伸城市空间外溢，催生住宅郊区化形象 郊区住宅开发风生水起，成为市场主流产品 郊区化居住正在成为市场主流形态 住宅郊区化导致住宅市场格局呈离心状态 离心状态促使市场进入 综合竞争时代 浐灞板块 项目毗邻东三环与灞河遥相呼应。但目前环境条件较差， 属于纺织城区域的外围板块 西高新开发区 曲江旅游文化区 城北经开区 城市中心区 曲江旅游文化板块： 借助文化旅游打造的西安最大的主题区域，目前已成为西安高尚生活区的代表，市场一路高歌猛进，成为人们最向往的区域。 经济产业开发区板块： 受经济技术开发区和市级行政中心迁移的影响，已成为西安新一轮房地产投资开发的热点区域。 西高新技术开发区板块： 西安CBD，目前西安房地产开发最活跃的区域，西安开发量最大，人气最旺。 旧城区旅游商贸板块： 居住用地逐渐减少，商业市场日渐发达。受到交通影响，并不适宜居住，政府规划也将此板块向旅游商贸方向发展。 浐灞生态区板块： 西安新兴且唯一的绿色生态板块，拥有全市面积最大的水资源，开发最晚，但最有开发潜力的板块。 项目区位分析 本案 依照目前来看，我们最为有利的，说的最多的 似乎也只有对于价格的优势、产品自身的解读 但是没有核心的竞争价值所导致的黯淡是无可避免 但是这样的销售结果是我们不想看到的 项目的核心竞争力在哪里？ 项目的地位是什么？ 城东区域 成熟居住地 国际物流港 西安未来物流中心 金融中心 及住宅区 西安城区与临潼形成 大西安格局的核心连接地带 我们的未来是什么？ 把我们的视角升高一些 浐灞高端 生态旅游 居住区 地铁轨道交通 北大明宫 南大明宫 北郊商贸物流重心，品牌价值核心推动力 辐射南郊专业市场，高端商业价值表现 ？ 我们的未来应该 如何去畅想 关键点 1、大西安未来城市发展重心的转移 2、项目所处于城市快速发展的高端板块中心的中间地带 3、项目所提供的住宅+商业+金融未来综合性地域展望 清晰 在城市规划发展中心的转移后，项目作为城市与新的经济发展与生活中心的连接带，必定会成为依附于未来的物流中心和城市之间的商业购物及居住的主要区域，我们将为未来的大浐灞板块的客众提供居住、购物、娱乐和附带性产业提供办公地点。 区域市场篇 从报价看，区域价格最高5800元/㎡，最低价2900元/㎡，中间价4200-4500元/㎡。 本月基本上价格都维持不变，未出现调整动作，说明来自市场的压力依旧不减，惜售心理不复存在，最高让利8个点，尤其对一次性付款大折扣优惠激励。 楼盘名称 最新报价 对比上月价格 动态 东城欐景 ￥4,400 无变动 [ 待售 ] 76㎡-117㎡房源一次性付款优惠2点 万合世家 ￥4,500 无变动 [ 在售 ] 现场优惠 灞业大境 ￥5,800 无变动 [ 待售 ] 灞业大境5800元