CAINA肖尔布拉克营销战略规划培训教材.ppt

深圳采纳公司肖尔布拉克项目组 2003年05月08日;第六部分 新营销管理战略 第1小节 组织战略 第2小节 人力资源战略 第七部分 整体价值链激励体系战略 第八部分 区域市场策略 ;第一部分 回顾与总结;;但是，纵向对比来看…… 增长的区域并不平衡，部分地区增长缓慢，2002年，个别地区有下滑的趋势 ;销售量在上升，但利润及利润率却在下降;， ; ; 品牌形象和内涵不鲜明，品牌知名度较高但品牌认知度和美 誉度相对较低 广告运作不系统。终端形象的建立不理想 促销活动过于单一，缺乏创新，效果差，未整合。 缺乏系统科学的品牌规划战略。;没有建立系统的产品规划战略. 随意性大，产品开发目的不明确,缺乏细致科学的论证。;网络重心下移的策略正确，但精耕细作尚不完善 部分渠道划分有重叠和混乱情况。 在一、二级市场及重点成长地区仍存在较多的网络 空白点 ;营 销 回 顾;政策不稳定，人为主观因素较多。 激励政策未兑现或不及时影响经销商积极性 有令不行情况。 企业内部不重视对营销的整体服务 缺乏对经销商的服务意识 ;;结 论 一;;营销战略革命;结 论 四;结 论 五;结 论 六;结 论 七;第二部分 战略目标与战略方针;营销变革不是一个部门所能做的事情，也不是由企业高层一时的支持下就可以付诸实践的