校园网上超市网络营销策划书.docxVIP

校园网上超市网络营销的策划书 　　篇一：校园上超市络营销策划书　　1．公司简介　　本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联模式为理念。　　2．公司目标　　（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达XX单，销售年收入达到8000万。　　（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。　　3．市场营销策略　　（1）目标市场高校大学生。　　（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。　　（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。　　（4）销售渠道重点放在上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。　　（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。　　（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本络超市。　　（7）定期在上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。　　（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。　　（9）营销研究调查消费者对此类校园上超市的要求，不断改进方案。　　4．络营销战略　　为避免学生产生对络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的