大额保单平常心14页.pptVIP

平常心态—— 促成大额保单的关键 个 人 寿 险 经 历 4月27日入司：当月标准保费突破10万。成交第一张大额保单——10.7万/件。 5月份：标准保费13万/6件。单件标保2万以上的件数为3件。 6月份：标准保费8.55万/7件。单件标保2万以上的件数2件。 7月份：标准保费48万/3件。成交第二张大额保单——52万/件。 8月份：标准保费3.4万/7件。 9月份：标准保费3.5万/4件。 客户资源的积累 客户资源库是成交大额保单的前提条件。 1。我的几张大单，偶然中也有着必然。 2。在商海中摸爬滚打许多年，无意中已经建立起了良好的客户资源库。 客户资源库对于成交大额保单尤其重要。 1。它可以使你有充分的选择空间。 2。它可以针对客户的特点设定保费。量身定做。 大额保单客户的特点: 没有买过一份保险的占大多数。 事业上有很大的成就感和满足感。 喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。 对保险认同，保险知识也是略知一二。 财务上有较充裕的可灵活支配的现金。 年纯利收入通常在200万-2000万不等。 有老婆孩子，家庭责任感比较。 热心，喜欢帮助别人。 代理人的魅力 代理人的修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。 代理人的兴趣爱好一定要广泛。不一定样样精通，但也可以小试牛刀。 代理人的爱心和真诚有时候是你促成的法宝。 代理人的人格魅力、人生阅历，也是