常用市场分方法概述.docVIP

市场分析方法概述 1. 分析方法概述 市场分析方法或者说分析工具，信息分析方法有以下12种： 数据分析 基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产品，时间的销售数据的分析。涉及产品，行业，区域三个维度，和饼图（现在的格局），趋势图（时间的变化），立方图（数量及增长）三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。 2. SWOT分析 环境的优势，劣势，机会，威胁分析，是一种涉及四个维度的分析思路。 3. 波士顿矩阵分析 产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。 4. 4P分析 经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推广（促销）的四个方面的分析方法。 5. 4C分析站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分析。 6. 产品生命周期分析 判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。 7. 目标市场 STP,市场细分，目标市场，产品定位 8. 五力模型 现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供应商 9. 战略群体分析 这是对主要同行的一种分析。 10. 宏观环境分析 经济，法律，政治，人文，科技 11. 微观环境分析 行业，竞争者，下游客户，上游供应商，替代品，潜在进入者， 12. 专项分析 涉及到具体的内容，如产品货期》供应链分析；产品价格》成本分析；产品质量》结构分析 2. 常用分析方法 五力模型，战略群体分析，宏观环境分析，微观环境分析是对环境的认识，这些分析方法偏理论性，是