驻外机构业务操作手册（a）.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 驻外机构业务操作手册 第一章：驻外机构职能定位和岗位设置 驻外分公司职能定位 驻外分公司岗位定编和职责 驻外分公司管理责任和权限 第二章：销售业务管理 订单流程 成车开票流程 业务人员行为规范 业务人员客户拜访 时间管理和工作计划 客户沟通技巧 第三章：客户管理 经销商选择 经销商评估和更新 经销商支持 客户档案管理 经销商控制 专卖店建设和装修流程 第四章：信息工作管理 信息收集和反馈 常用表格 第五章：市场营销管理 广告促销管理 新产品上市推广 第六章：售后服务管理 服务网络建设 维修站管理 三包管理 零配件管理 第七章：储运管理 第八章：财务管理 第九章：清欠管理 第一章：驻外机构职能定位和岗位设置 驻外分公司职能定位 驻外机构是嘉陵销售公司在各区域派驻的代表机构。驻外机构实行总经理负责制。驻外机构代表销售公司履行以下职能： 销售业务管理 完成公司下达的成车和配件销售指标和利润指标 与经销商签订协议、下达指标、制定业务计划 经销商合同管理 经销商管理 经销商的选择、评估、考核、淘汰 协助经销商开拓新市场、协助出谋划策、督促多销售嘉陵产品 及时传达和贯彻经销商政策 检查经销商行为符合嘉陵的政策要求 代理商管理 根据经销商及市场反馈对代理商行为进行监督 市场营销管理 根据公司政策