《营销战略规划》实验指导及实验报告(精品·公开课件).pdfVIP

《营销战略规划》实验指导及实验报告 重庆交通大学财经学院市场营销专业 二00 年 月 实验基本要求： 结合某企业实际情况，并为某一企业进行市场营销策划活动，以此增强学生的实践动 手能力，本次实验课选用的指导书为《营销战略规划实验指导书》。 通过对实验课程的实做，要求学生在掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方 法的基础上，重点掌握营销实验过程中各阶段的方法和技巧，并能够理论联系实际，为企业 开展营销战略规划。要求学生掌握： （一）分析企业条件 （二）规定企业任务 （三）确定战略目标 （四）确定战略对策 （五）鉴定评价和选择战略方案 实验内容： 实验一：企业营销战略分析 一、认识和界定企业使命 影响因素： 1、历史和文化；2、所有者、管理者的意图和想法；3、市场、环境的发展；4、资源条件； 5、核心能力和优势。 企业使命说明书： 1、活动领域；2、主要政策；3、远景和发展方向。 二、区分战略经营单位 特征：1、有自己的业务；2、有共同的性质和要求；3、掌握一定的资源；4、有竞争对手； 5、有相应的管理班子。 三、规划投资组合 1、决定市场（市场细分、市场选择、市场定位）； 2、市场进入决策（内部发展、联合经营、企业并购）。 四、规划投资组合 发展市场营销战略 （市场营销组合、市场营销预算）。 实验二：企业营销战略规划 一、经营任务分析 1、需求；2、顾客；3、产品或技术。 二、战略环境分析 1、主体环境因素；2、一般环境因素；3、地域环境因素。 三、战略条件分析 1、明确利用机会所需的能力结构；2、分析现有能力的实际情况；3、进行评估和制订措施。 四、战略目标选择 1、目标体系的层次化；2、明确之间的一致性。（不仅概念化，而且数字化） 五、战略思想选择 1、成本领先；2、差别化或别具一格；3、重点集中或聚焦。 六、形成经营战略计划 首先，在现有业务范围内，寻求进一步发展的 机会；然后，发现建立和从事某些与目前 业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但有较强吸引的业务。包括： 1、密集成长战略：市场渗透、市场开发、产品开发。 2、一体化成长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。 3、多角化成长战略 ：同心多角化、水平多角花、综合多角化。 实验项目信息（一） 实验室名称： 财经学院实验室 实验项目名称：营销战略分析 课程名称 营销战略规 课程代码 实验类别 专业课 划 实验依据 市场营销战 实验学时 8 实验类型 设计 略 实验专业 营销专业 每组人数 6—9 实验者 本科 实验内容概述：本实验旨在让学生认识和界定企业使命 影响因素： 1、历史和文化；2、所有者、管理者的意图和想法；3、市场、环境的发展；4、资 源条件；5、核心能力和优势。 本实 设 备 名 称 规格 数量╱组 备注 验所 计算机 内存不低 31 台 安装平面设计软件 需主 于 128 兆，