1、自我介绍与公司介绍技巧(精品·公开课件).pptVIP

宜信财富管理中心2012-05 自我介绍与公司介绍技巧 1 2 3 目 录 介绍概述 人与人之间交流之前会产生陌生感和距离感 彼此介绍交流，凝聚共同点后有益沟通 介绍目的 通过自我介绍和公司介绍，能够使客户建立良好的第一印象，并对宜信财富有更进一步的认识和了解，有利于后续业务的推进；同时，吸引客户，寻求让客户进一步了解宜信和竞争对手的差异性，拉大公司价值面的差距。 沟通介绍方式 介绍场合 电话营销 客户面谈 理财讲座沙龙 商务社交 沟通介绍方式 业务讲到：要让客户清楚我们能为他提供什么，做什么，如何合作 实力谈到：要让客户明白和我们合作为什么可以放心 案例说到：要让客户知道我们不是在说大话，有很多客户和我们一起取得了成功，并有案例可查 公司介绍要点 1.姓名介绍； 2.个人所属公司和职务； 3.个人与本职工作相关的简要履历； 个人介绍要点 沟通介绍方式 介绍注意要点 沟通介绍方式 克服紧张情绪技巧 非语言行为 专业性和职业素质体现 经典介绍案例 简明清新的风格，让人印象深刻，请大家分享为什么这篇自我介绍让人印象深刻？ 1.开场亲和：以小朋友称呼陌生的小孩，让人倍感亲切 2.寻找共同点：通过“我是你们的老乡啊”找到与大家的共同点 3.姓名的介绍方式：以解读式姓名进行详细描述，让人印象深刻 经典介绍案例 经典之处在于？ 课堂演练 一分钟介绍 向大家介绍自己及公司，并能让大家留下深刻印象 时间：一分钟 分享讨论：介绍的精彩之处及待改进方面 QA