【保险公司】如何成功举办客户联谊会ppt知识分享.pptVIP

/sundae_meng 你目前最关注的事情是什么？ 1、如何调动全员的兴趣？ 2、如何引起全员的关注？ 合作渠道需求分析 什么是客户联谊会 如何成功举办客户联谊会 客户联谊会的工具使用 银行渠道有哪些资源？ 银行渠道欠缺什么？ 1、银行每天人流量大，但是客户少 2、银行客户的忠诚度低 3、银行人员销售技能强，但是维护技能弱 4、20%的高端客户被关注，80%的中低端客户被忽略 客户联谊会与产品说明会的区别 项目 客户联谊会 产品说明会 参加人数 5-10人为宜 30人以上 地点选择 银行理财室、红酒会所 会议室 活动形式 多样性，可根据客户性质决定 老三篇 会议主题 以观念沟通来达成共识 以产品讲解为主 主讲人员 保险公司+银行 保险公司 后续影响 可持续追踪 现场不签单即无法二次促成 温馨提示： 1、每次联谊会都要有一个主题为依托 2、每次联谊会都要让客户有更多的选择 3、每次联谊会都要让客户有超值的收获 4、每次联谊会都要让客户有观念的改变 合作渠道需求分析 什么是客户联谊会 如何成功举办客户联谊会 客户联谊会的工具使用 一、客户联谊会的作用和目的 1、独辟蹊径，彰显优势 2、服务客户，实现双赢 3、体现专业，树立品牌 二、客户联谊会的分工 项目 保险公司 银行 客户标准 √ √ 客户邀约 √ 形式制定 √ 会议接待 √ 氛围营造 √ 观念沟通 √ 产品讲解 √ 后续