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联想专卖店 华联超市 苏宁电器 制作： 第一小组 指导老师：钟萍 联想定价分析： 比较定价：联想定价的参考的坐标是苹果，但并不是完全参照其价格和价值的常规做法，而是参照其价格来制定更有竞争力的价格，回避与其的正面竞争。同时也参照了同级竞争品牌宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌优势及绝对价格优势来淘汰本已经生存艰难的品牌，从他们手里进一步抢占市场份额。 差别定价：为了不流失顾客，尽可能多的占领市场，联想采取差别定价战略。多种型号在一高一低之间，充分抢占着每一块市场。 联想促销案例： 凡在12月23日－1月7日期间 购买联想V系列笔记本的用户均可获赠价值299元的Tenda高速无线路由器一套； 购买V360的用户，可额外免费获赠价值199元的时尚双面内胆包一个； 购买V460的用户，仅+79元即可获赠价值199元的精美笔记本彩壳。 联想促销分析： 联想专卖店很好的抓住圣诞节与元旦这双节期间开展促销活动，期间上班族休息，学生也在大开口袋，出门购物的人群较多，正是销售的旺季。并采取吸引的买赠方式，抓住了人们渴望购买物美价廉的商品的消费心理。活动展开方式也是多种多样，能够满足顾客的不同需求。 华联定价分析： 由于超市公司的物价政策上下贯通，每只商品的零售价格划一，比市场同类商品的零售价低2％左右，保持了对顾客的强大吸引力。各商场除了执行公司总部制定的价格政策，还有一部分随行就市的价格制定、调整权，分店自进的商品则自行定价。 口号是“天天低价，样样动心，一切为您，精打细算”，承诺如果有其他的超市便宜过华联，愿望双倍退还多出的部分，这样就能吸引了那些家庭节省型的人来购物。但是这种说法解释权归华联所有，其包含很大的技巧，实质并不一定便宜。 中档商品价格适中，走中型价格路线，讲究一定的品牌，从而吸引了工薪阶层的顾客的到来。高档消费品针对高消费人群，利润大，销量少。 华联平价的基础上频繁采用促销，通常选择在特殊节日进行促销，如节假日，周年店庆等，通过每天推出一些超值底价商品，吸引顾客前来，超市目的就是吸引顾客，只要顾客能进入超市里头，不愁他不买东西。 华联促销分析： 针对顾客追求实惠的心理，刺激其在特定时段内采购优惠商品。通常通过宣传单和广播方式告知预期顾客，特价促销有足够的吸引力。通过特价促销，不仅能吸引顾客前来购买、促进商品的销售，更能体现商场的亲和力。 现代的人们基本都存在好奇心和追求娱乐购物。游戏促销在吸引顾客前来购买的同时，又能让顾客达到娱乐购物的目的，尤其是“亲子陆地龙舟赛”更是引起了消费者的浓厚兴趣，使顾客在娱乐中购物，真正体验开心购物。 主力商品：空调、冰箱、洗衣机、液晶电视、电脑 辅助商品：手机、相机 附属商品：豆浆机 刺激性商品：节日促销商品 苏宁定价分析： 苏宁电器在顾客确定购买商品后，再领顾客到仓库提货，并当场打开包装。在顾客检查无误后，再到柜台交钱。真正做到诚信，不欺骗消费者。 苏宁的商品定价比一般门店都便宜且明码标价，如G3、天宇。苏宁让利于顾客，让顾客真正感受到物美价廉。 预存 预存5元得50元（限购800元以上手机、数码、电脑、OA产品） 预存10元得100元（限购1500元以上手机、数码、电脑、OA产品） 预存20元得200元（限购3000元以上手机、数码、电脑、OA产品） 预存20元得300元（限购1500元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品） 预存30元得500元（限购2500元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品） 预存40元得500元（限购4000元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品） 预存50元得1200元（限购6000元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品） 预存60元得2000元（限购10000元以上彩电、空调、冰洗、厨卫产品） 返券 购空调、彩电、冰箱、洗衣机、热水器单件商品满1000送300（200元 现金券和两张电影票价值100元） 满3000元送800元（600元现金券和四张电影票价值200元） 满5000元送1200元（1000元现金券和四张电影票价值两百元） 苏宁促销分析： 预存促销，存少送多，吸引顾客前来预存，并能抢到更多的顾客。 苏宁的促销商品是在原价的基础上，再减100-300元.商品价格越高，降价幅度越大。在购满两千元以上时，会有相应的金额返还。 苏宁会员在购买商品时会有适当的折扣和相应的积分，在积分达到一定数额时，又会有礼品回赠。 * * 联想专卖店 主力商品：笔记本、台式电脑、超级本 辅助商品：手机、平板电脑 附属商品：手机套、充电器、保护膜等 刺激性商品：电脑包、鼠标、键盘、散热器、清洁剂等 华联超市 主力商品：蔬菜、肉、熟食、日常