上海大智慧软件网络营销方案-精品·公开课件.pptVIP

杭州文鸿教育科技 冯韬 《大智慧》网络营销提案 文鸿科技 《大智慧》网络营销提案 文鸿教育科技 《大智慧》网络营销提案 文鸿教育科技 分析对象：大智慧软件官方网站及相关互联网关注点。 分析目的：挖掘大智慧官网互联网营销潜力，揭示软件用户与网站间的互动联系。 竞争分析：以同花顺为假想竞争目标 分析内容： （一）网站（）基本概况 根据相关机构提供的分析数据显示，大智慧官方网站日均独立访客约为12万左右， 日均页面浏览量约在25万左右。 在全国“金融服务”类网站中排名第16位，低于“金融界”、“东方财富网”、“证券之星” ，高于“同花顺”（21位）。 被百度收录页面25万张，同花顺为377万，东方财富网为859万，金融界为1120万 （二）软件用户数量 大智慧，大智慧证券软件已占有全国证券营业部85%的份额,而大智慧Internet个人版目前已 是全国使用率最高的证券软件,现已成为网上投资者的标准软件。 同花顺，截至2009 年6 月30 日，同花顺金融服务网拥有注册客户约7253 万人；每日使用 同花顺网上行情免费客户端的人数平均约357 万人；同花顺手机金融信息服务拥有注册用 户约516 万人，每日手机金融信息服务实时并发人数约11 万人。（据其官方宣传） 《大智慧》网络营销提案 文鸿教育科技 （三）相关关注度比较 “大智慧”每日百度关注度为19000左右，“同花顺”最高为12000，相关词语上看，大智慧软件 明显在用户关注上要远远高于同花顺，另外同花顺近期的上市题材激发了用户的搜索行为， 因为“大智慧官网”、“大智慧下载”每日关注度都在5000以上，而同花顺相关的词语的关注度 均未超过1500。这说明，在炒股软件方面，大智慧确实更加受到用户关注。 （四）综述 根据分析，大智慧软件因为有深厚的软件用户基础，所以为网站带来了可观的流量，但是遗 憾的是，呈现在我们眼前的网站与软件之间的体验是断裂的，网站当前的整体水平在同行业 中是不理想的，尤其是面临同花顺这样以网站作为主要营销工具的对手，压力不容小视，如 果网站的资讯传播（已经数天未更新）、交互社区（股票吧里头很多天都没新帖子、论坛里 头广告遍地飞管理混乱）、视觉（版面乱、导航零落）等各个环节都不能征服用户，很难想 象已经被同花顺定位为“面向个人的中低端炒股软件“的大智慧未来是否能够顺利走上上市之 路。 所以，我们提出了这封网络营销提案，希望大智慧在网站平台重新建构、用户关系重构、SEO 搜索引擎优化、PPC竞价类SEM营销效果提升方面大有作为。 《大智慧》网络营销提案 双矩阵是在百度2009年规则大调整后，经过实践有效的新SEO策略。主要是利用百度搜索的地区化倾向的原理。 按照近2000支股票、2300个城市算，双矩阵策略需要建构“股票名称+地区”、“股票代码+地区”、“衍生词+地区”共需建造近2000万张页面，这样，保守估计，每日可以从百度捕获200万以上的浏览量。 一、页面静态化 二、网站类目导航清晰准确 三、大容量内容更新（建议每日更新1万条以上资讯为佳） 四、大量专题模块建设 五、页面细节布局设计 《大智慧》网络营销提案 SEO的目的是通过搜索引擎最大的捕获潜在用户，通过以上两个步骤，必须要让网站每天在搜索引擎中新增的收录页面达到1万页左右，这样的话，半年左右，网站流量每天将可以达到100万以上，用一年的时间，在双矩阵完全发挥威力后，相信网站流量步入200-300不是问题。 《大智慧》网络营销提案 PPC竞价是大智慧当前网络营销活动中做的不够的部分，根据实践，一般情况投入20万左右，完全可以获得100万元以上销售额。 当然这是在做了精准PPC策略的情况下，如营销语言的设置、调价位置设置等，今年圣诞节前夕，为福建某网络鞋商人做的10天海外推广策略，投入400万人民币，收益700多万，获利300多万。 经过测算，大智慧的PPC竞价推广在优化后，每天完全可以控制在5万元人民币以内，经过精心策划过的页面可以达到20%以上的转化率回报。 《大智慧》网络营销提案 用良好的用户交互体系稳固老用户 网站当前未起到固化老客户的作用，重要原因就在于交互深度较浅，也在一定程度上使免费用户向VIP用户转化效果过程产生障碍。 用良好的交互体系留住新用户 现在每天“大智慧下载”关注度达到5000上，说明这都是潜在新用户，如果有个软件+网站+成长+交流的流畅体验，不仅新用户容易留下，老用户也会更忠实。 谢谢！THANKS！