安徽电台跟广告业务推广如何出牌.docVIP

安徽电台及广告业务推广如何出牌 广告市场份额的大小与这样一些因素有关：首先是媒体所处的整体经济环境。应该说，目前安徽经济的整体发展还相对滞后，而广播广告的地域性又相对较强，因此就决定了整体市场规模不是太大。其次，则是每个电台的品牌运作的优势、节目制作的质量、与受众群的深入沟通程度、核心客户群的聚焦能力，以及广告推广的能力密切相关。　　那么，当我们无法改变大的经济环境的时候，就要在微观环境上进行着手，从自我变革和自我经营能力综合提升入手，从而能够从现有市场和竞争格局中突围出来，形成自身独特的影响力，而影响力就是竞争力，就是广告力。　　我们以为至少在电台品牌塑造和广告经营上，可以有如下一些思路，可以进行延伸和挖掘。其实,这些工作包括安徽交通广播在内的省广播电台或许已经作了，正在做或者将要实施。一、?利用整合营销传播，塑造并强化品牌优势。一个电台影响力的大小，已经不能仅仅依靠节目来取胜了，而是要打出多兵种作战的组合拳，采取立体式的全方位营销，要作为一个企业进行经营和推广，从整体品牌的拉动到具体细节产品对一个频率的推广。广播的目标非常明确：塑造个性、加深印象、建立地位、提高市场占有率、提升收听率、在实现社会效益的同时实现经济效益。这里我们提出以下思路可以作为参考：1、?频率公益的推广：这种推广各家电台基本都在做，比如关注弱势群体募捐、爱心送考、听众见面会等等。像安徽交通广播全省巡回的听友见面会、歌友见面会、走进西藏大型活动等等，已经具有了较好的影响力和认知度。2、?名牌栏目的推广：可以选取在频率内知名度较高或者具有特色的栏目，直接成立该栏目的俱乐部，并围绕该栏目举办定期的听友见面会、座谈会和广告客户推介会，要让特色栏目体现出价值。3、?频道特色的推广：频道特色的推广要时时彰显频道的特色和个性，具有同一的形象和支撑点。比如安徽交通广播的“平安小天使”的系列挂件和形象推广体现得就比较充分。但这还不是太够，比如在赠品上可以制作出具有汽车元素特色、而且能够锁定频道的车模收音机、方向盘收音机、发动机式收音机等。另外，在信息员的冠名上，可以以汽车企业、配件企业冠名，也可以以产品品牌冠名等等，一方面彰显频率特色一方面可以获得广告收益。4、?客户/听众体验式推广：体验式营销是一种趋势，能够让消费者参与其中， 增强消费的透明度，直接感受从而拉进双方之间物理性距离和感情性距离。那么在我们频率的推广中，也同样可以使用类似的手段，比如定期或者以抽签的形式持续不断地选取听众、司机等走进直播间，聊最大众化的话题和感受，这样就可以形成很好的口碑效应。再比如邀请企业方负责人走进直播间，进行系列话题访谈或者多方座谈，比如谈发展、谈经济、谈社会等，同样可以起到对频率好感度的传播效应。5、?设立街头直播间：利用广播的便捷、灵活、机动的特点，在合肥、淮北、安庆等不同城市、或者同一城市的不同地点，比如人流量大的地段、比较知名的商场内部、休闲广场等场地，建立具有频率品牌标识的小型直播间，平时起到形象宣传作用，利用双休日或者定期让主持人走进街头直播间进行直播，与听众作近距离的交流和沟通。此举一方面展示广播品牌形象，另一方面则形成城市独特的风景。6、?出版物的推广：整合频率的方方面面的信息，比如重大活动策划及已经结束活动的效果评估、近期的新闻动向、第三方监测数据分析等，定期以电子刊物或者印刷品的形式推出，一方面可以传播品牌，另一方面则可以建立与广告客户的最直接和权威性的沟通，让广告公司和客户全面了解广播的发展情况和受关注程度。7、?频率网站的整合：网络传播不仅仅是一个窗口，运作得当则同样可以产生附加价值、可以产业化销售广告。尤其频率本身更应该建立自己的频率网站优势，把最好的一面通过自己的网站展示出来。就目前而言至少网站要达到如下的功能：1）在线收听、在线点听、手机收听、MP3下载收听等等。2）设立主持人博客，利用听众的追星和猎奇心理通过主持人吸引听众关注。3）直接利用网站投放广告，或者作为增值项目之一，在广播频率上投放广告达到一定额度后，赠送网站广告等。二、?实施渠道的精细化开发，形成无缝式传播优势。当前，广播的覆盖率都比较高，那么接下来的问题就是解决广播的落地率和有效到达率的问题。那么，对广播的渠道推广和建设就非常重要，必须实现渠道的精细化开拓和管理，才能够在有限的市场中实现最大化的市场份额，巩固和提升频率的地位和价值。　　那么，让广播走进商场、卖场、大型企业、院校，形成市场持续性的占有就非常重要。（1）与专卖连锁或者大型品牌商场合作 不少成规模的连锁店、专卖店、便利店在城区里会有甚至几十间分店，比如苏果、合家福、家乐福、建材市场、百胜等大型商场等，可以与其合作在各店内