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绍兴柯桥面料贸易发展瓶颈及的对策 　　[提要] 近年来，因受国际经济形势影响，中国纺织品出口贸易环境严峻，柯桥面料贸易行业也遭遇了前所未有的发展瓶颈。本文旨在分析绍兴柯桥面料贸易的发展瓶颈，同时提出相应的解决对策。 　　关键词：柯桥面料贸易；发展瓶颈；对策研究 　　基金项目：本文是浙江外国语学院2013年度学生专业应用能力培养项目“绍兴柯桥面料贸易的发展瓶颈及对策研究”（编号：A201303）的研究成果之一 　　中图分类号：F74 文献标识码：A 　　原标题：新形势下绍兴柯桥面料贸易的发展瓶颈及其对策研究 　　收录日期：2013年10月14日 　　一、引言 　　虽然当前国际整体经济形势有所改善，但世界经济下行的压力依然存在。在国际贸易博弈愈演愈烈的情况下，作为亚洲最大的轻纺专业市场——绍兴柯桥，在面料行业上面临着巨大的挑战。基于笔者之前对柯桥面料行业有过相应的实践调研，并结合笔者对绍兴中小型面料企业58份问卷的统计调查结果和部分企业深度访问的一手资料，本文在遵循“理论指导实践”的准则下，试图分析柯桥面料贸易中存在的瓶颈，同时提出相应的解决对策。此外，本文将实地考察与访谈作为进一步论证的依据。最后，笔者希望通过此次研究，能够对柯桥面料贸易的发展起到一定的辅助作用。 　　二、柯桥面料发展现状和瓶颈表现 　　（一）发展现状。后金融危机已带动国外市场面料订单的结构变化，欧盟、美国、日本三个市场相对萎缩，形成小而散的订单，直接导致柯桥面料贸易企业亏损5～8个百分点。同时，在新形势下，部分商家采用竞标的方式，压低产品的价格，严重阻碍了海外市场拓展。此外，在激烈竞争的行业中，柯桥价格优惠的面料却因品牌建设不佳，在贸易进程上麻烦不断。因此，加大研发力度，增加面料产品附加值，扩大知名度，是柯桥企业当下急需解决的问题。 　　（二）瓶颈表现。笔者向部分面料企业与门市店铺发放60份问卷，实收60份，有效问卷为58份。考虑到问卷问题与“瓶颈”和“对策”研究的关联性与紧密性，针对以下九大瓶颈，笔者将选取3个问卷问题加以说明。 　　1、融资困难。首先，柯桥当地以新兴型与中小规模型企业和个体工商户居多。企业与商户资产少，缺乏信贷抵押品；其次，笔者从实地调研了解到，协议期限内的营业房使用权与优先承租权是唯一可用于贷款的资本。但由于中小企业普遍缺乏足够的固定资产和适当的其他资产，同时抵押程序烦琐、各种费用较高，从而使中小企业不能很好地满足银行的要求（刘新华、线文，2005）。据统计，经营户直接向银行融资，同期贷款利率往往要上浮40%～50%，甚至更高（严越峰、杨庆武，2009）。因此，融资问题的确成为不少企业发展的瓶颈。在缺乏生产设备等硬件与相关技术等软件的情况下，柯桥面料企业未来的生存与发展之路引人深思。 　　2、工艺技术水平低。因面料自身质量等问题，面料通过欧美等发达国家质检关卡较难，从而产生大批量退单，严重影响面料商利润。同时，欧盟在2012年5月8日已正式实施关于纺织品标签的新法规。其中一条明确表示：纺织品标签必须清楚显示是否含有如毛皮和皮革等源自动物的非纺织品部分，如从第三国进口的产品，应强制规定附有原产标签。这无疑在面料质量上对中国面料行业提出了更高的标准，同时对柯桥面料的工艺水平提出了更高的要求。以下为问卷数据分析举证。表1表明，近80%的面料企业近阶段面料出口销量呈下降趋势。在“生产面料存在困难”上，有近37.93%的企业选择“科技落后，缺乏创新”，29.31%选择“自身资金不足”。从问卷数据分析显示，融资问题与低下的科技水平已然成为面料企业进一步发展的瓶颈。（表1、表2） 　　3、面料品种创新程度低，知识产权保护力度弱。表3表明，前10种畅销面料排行中，近一半面料以纱与涤为主，缺乏创新品种，且单价较低。同时，仿制造泛滥，面料价格被下压。柯桥面料企业以中小规模为主，因此缺乏对知识产权的保护意识的基础。这无形之中助长一些不法分子进行仿冒花样等非法行为，使消费者对柯桥面料的质量产生怀疑，进一步影响企业信誉和日常盈利。（表3） 　　4、品牌建设脱节。品牌营销环节直接面向消费者，其需求信息直接影响面料企业的盈利状况。正是由于品牌效应对消费者需求具有强大的集聚能力，才使面料市场品牌对柯桥纺织的销售具有非常大的贡献度。结合本文所述的瓶颈，柯桥面料企业以中小型规模为主，在缺乏成熟的面料大企与巨企的情形下，品牌环节严重脱节，很大程度上影响了柯桥面料品牌的推广。同时，在品牌运作费用较高的情况下，面料商基本选择无需品牌运作且利润相对稳定的出口贸易，走向国际市场显得较为艰难。 　　5、不合理的企业管理体制，模糊的企业文化意识和人才培养模式。笔者经实地走访发现，诸多企业缺乏企业宣传册，当问及企业管理体制与企业文化等问题时，意识模糊即是答