“海云天 ”企划方案大纲培训资料.pptVIP

目标客户有什么需求动机？ ——从马斯洛需求层次模式看“海云天 ” ： 生存需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 好的办公环境是效率的提高， 使企业或个人生存的更好！ 物业管理和生态空间好！ 找到快乐办公的感觉！ 是有身份感的创意建筑！ 找到工作/生活的意义！ 策划：王忠 目标客户有什么需求动机？ 投资客 创意产业群体 商家 归属需求 自我实现需求 生存/自我实现需求 目标人群 核心需求动机 策划：王忠 目标客户是什么样的人？ ——目标客户的共性： 企事业高管，教育程度较高,阅历丰富; 收入：个人月收入10000元以上; 人生态度：有责任感，前卫，时尚，对待工作/生活有较高要求 购买心理：感性消费，注重文化/空间/快乐的享受,超前的消费观念属于； 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所 策划：王忠 目标客户是什么样的人？ ——目标人群的个性： 1、创意产业群体： 他们有超前的消费观念、跟随创造流行文化、前卫的生活态度，他们挑战一切、推翻一切。他们对于品牌的认知已超出现有的范畴，他们会认为选择自己购买的品牌就是选择自己喜欢的生活方式，代表着自己的个性、心理愉悦。 他们在24-45岁之间，却永远是20岁的精力，充满创造活力，他们共同的特点是，目光远大、锐意进取、颠覆传统、引领潮流，永远走在多数