商业计划书撰写-精品·公开课件.ppt

如何创作创业计划竞赛作品 主讲人:习金文 2011年4月24日 一、何为中国大学生创业计划竞赛 创业计划大赛是近几年来风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 二、何为创业计划书 商业计划书是用国际惯例通用的标准文本格式写成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 三、创业计划竞赛作品的组成部分。  报告摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、、投资（财务）效益可行性、融资方案、风险及其防范、撤出机制、 附录等12个方面内容。 四、创业计划竞赛作品的撰写 1.主题明确 （1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 （2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 （3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 （4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 （5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 （6）报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 （7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 四、创业计划竞赛作品的撰写 2. 内容充实、重点突出 （1） 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。 （2） 产品或服务和公司简介（有些作品把它单独拿出来独立成为公司战略一章） 产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，说清楚产品外观、性能、使用方法、产品专利； 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（总体战略：公司使命和公司宗旨；发展战略（初期、中期和长期）；也可以思考国际化战略）。 四、创业计划竞赛作品的撰写 （3）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果、 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期、 行业的竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。 （4）市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。 四、创业计划竞赛作品的撰写 （5）生产和运作模式 厂址选择与布局、生产工艺流程（产品如何制造出来的）、生产组织方案（原材料采购、厂内生产、产品仓储、产品运输、销售）、人员（依据岗位安排）和设备的配置。 （6）企业管理方案 公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）、中层经理的职责，部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等），职工管理。 四、创业计划竞赛作品的撰写 （7）融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款； 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。 （8）投资（财务）效益可行性 编制：损益表、现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 四、创业计划竞赛作品的撰写 （9）风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RD的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 四、创业计划竞赛作品的撰写 （10）撤出机制 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： （11）结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 3、论据充分、论证严谨 市场调研分析部分：资料详实、可信度高