市场营销毕业论文市场利基营销战略的研究与思考.docVIP

市场利基营销战略的研宄与思考 姓 名： 2014年6月25日 市场利基营销战略的研宄与思考 摘耍：市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完伞需求而形成无法替 代的市场战略，兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向，是市场补缺考和中小企 业的重要战略。面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方 市场的竞争压力，应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。 关键词：市场利基营销战略；市场细分；目标营销；顾客关系 一、 市场利基营销战略概述 “利基”一词是英文“niche”的音译，它来源于法语，指法国人在建造房屋时 会在外墙上凿出的一个神龛，供放圣母玛利亚。在英语里，是指悬崖上的石缝， 登山时人们借助这些微小的缝隙作为支点向上攀登。20世纪80年代，美国商学 院的学者们开始引入市场营销领域。利基营销战略是指企、Ik根据白身所特有的资 源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采取的竞争战 略。它既反映了顾客导向的市场营销思想，乂体现竞争导向的营销观点，同时也 是在衡量企业自身实力基础上量力而为的战略，因此利基营销战略的实效性很 强，在企业中特别是中小企业中的应用十分广泛，利基营销的时代己经悄然而至。 二、 利基营销战略的多层面分析 基于市场细分层面的分析 市场细分理论是由美国市场营销专家温德尔？史密斯(Wendell ?Smith)于 20世纪50年代屮期提出，