折扣与折让定价策略-精品·公开课件.pptVIP

折扣与让价策略 案例讨论 某企业年初与湖北某大型医药物流公司签订了年销售回款1000万元，年终返点3%的销售总协议。由于市场变化，到12月份时，只完成了800万元。但3%的返点对于物流公司非常可观。你知道3%的返点属于哪种折扣？假如你是该公司经理，你会怎么做？ 漳州卫生职业学院 折扣与折让定价策略 现金折扣 数量折扣 交易折扣 组合折扣 运费让价 促销让价 （一）现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。 例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。 （二）数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。 两种形式： 累计数量折扣 非累计数量折扣（一次性折扣） （三）交易折扣定价策略 交易折扣定价策略，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。 例： 某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75扣，则批发商实际购进价格为多少？（批零差率为15%） （四）组合折扣定价策略 组合折扣定价策略，是指把若干相关产品组合配套出售时而给予的价格折扣。注意配套产品价格要低于单件产品价格之和。 特大优惠 本商店商品 一律买100元 送10元 华联商厦 （五）促销让价策略 大减价 大出血 原价：49元 现价：18元 快来买啦！ 大减价了 原价 49 （五）促销让价策略 （六）运费让价策略 运费让价策略：有些产品定价中已包括送货费用，对买方理应负责代为托运，送货到站（港）或送货上门，倘若买方有条件自行提货，应给予价格优惠。