营销方案模板-精品·公开课件.pptVIP

1、爱家乐之i1套餐——0元送机、6分钱打遍全国（面向固话客户 ） 2、爱家乐之i2套餐——688元超值享受，2M宽带不限时 （面向固话+宽带客户 ） 1）方案卖点： 主打卖点一：宽带包年688元，每月只需58元即可不限时上网。 主打卖点二：6分钱打遍全国。 主打卖点三：清远六大景点月月免费游。 辅助卖点：接听免费、拨打市话无区间限制（全市一个价）、无线方式、无需安装维护，可移动使用。 2）客户层面价值： √白送终端：无需额外支付即可拥有（预存款可抵扣话费）； √话费便宜：只要拨打移动网内号码，长途本地一个价，超出套餐后首3分钟0.22元/分钟，第4分钟0.11元/分钟； √免费旅游：清远六大著名景区每月可免费旅游一次，六大景区为清远牛鱼嘴、清新玄真古洞、佛冈聚龙湾温泉、清新温矿泉、阳山森林温泉、佛冈王山寺。 3）开展方式： a:市公司下发各分公司电信包时宽带客户、低速宽带客户固话号码和到期时间等点对点拓展数据 ； b:组织服务厅人员进行外呼推广 ； c:社区现场促销推广 ； d:开放到服务厅推广，列入进一推一业务范围。 1、新增 从2010年放号量分析，我司自有渠道仅占12%，社会渠道占88%，为此要提升新增，必须重点从渠道着手，我司服营厅辅助，为此大力宣传好全球通动力套餐、动感地带网聊卡、大众发发卡及长途畅听卡对套卡销售十分有利。 另一方面，做好渠道库存管理是十分必要的，根据渠道历史销售数据，划定最低库存线，对库存较少的渠道提前通知库存情况，提醒渠道及时批卡补货。 对于市公司统一策划的激活赠送（话费或套卡）、批卡赠送方案要第一时间通知好渠道及为有需求的渠道尽力争取。 各区域寻找空白市场，寻找新增客户源（如校园新生、工厂新员工、招聘会、锁定企业或事业单位新员工送套卡送手机），为渠道消化套卡投石问路。 2、G3净增用户数 继续在各区域开展村委群体策反活动 加强全球通欢乐一元购推广力度 加强爱家乐之i1套餐 落实服务厅进一推一主动营销策略（进一推一业务包括：欢乐一元购、188G3乡情套装、信息机财富套装及爱家乐之i1套餐） 对区域内全球通客户群发全球通欢乐一元购优惠，对区域内智能网客户群发188G3乡情套装优惠（目前禾云已开展） 提取09年参与购机的客户，匹配出购机已到期的客户进行外呼 （已派单给ITC提取） 做好渠道激励方案宣贯，利用好渠道广泛的社会人际网络关系 注意在销售G3终端时为客户拨打电话测试，测试后注意把网络设定在2G网。 3、中高端捆绑率 市场部统筹低余额未捆绑中高端外呼，请各区域、微区域注意做好外呼工作的落实监控； 各微区域到中高端集中地开展促销活动； 市场部向市公司申请短信群发； 做好渠道激励方案宣贯，利用好渠道广泛的社会人际网络关系； 头脑风暴，区域大讨论 （四）第二季度常态化终端营销活动 重要客户拓展： 针对集团关键人、联系人和具有战略拓展意义的个人客户，可在 所有自有渠道公开市场方案 的基础上叠加一定额度的话费包，具体如下： 备注： 1 、适用范围： 原则上上述话费 叠加包仅适用于 购买 G3 手机时同时使用， 2G 手机不在适用范围内； 2 、申请流程 ：以本文为附件在业务辅助平台上派单申请，审批后转账 务 支撑室上架方案，审批原则如下：分公司由市场部经理或以上领导审批，政企客户部由部门副总或以上领导审批；分公司申请采用归口管理原则，以周为单位派单提相关需求，以便后台统一做好需求管理； 3 、资源分配： 清新分公司各档位话费包分配总金额为：126000 元。 一、二、三、四档 3000 元以上 二、三、四档 2000 元至 3000 元 三、四档 1000 元至 2000 元 次月起一次性返还 话费包四档 ： 100 元话费 话费包三档： 300 元话费 话费包二档： 400 元话费 话费包一档： 500 元话费 四档 1 至 1000 元 返还规则 话费 包内容 话费包适用档位 购机档位（以该非签约营销包价为准） 预约购机拓展： 针对 7 月 1 日 至 9 月 30 日 捆绑到期的客户，可通过预约购机的方式参与本季度终端营销活动 。 （五）家庭市场拓展试点工作 备注：1、预存款需预存到157号码中，预存话费可用于日后抵扣话费使用；2、新开通157专用号码，需选择使用30元套餐包500分钟套餐，一年内不能转换套餐；3、具体型号视终端情况调整而调整；4、旅信通服务次月生效，费用先扣后返。 预存88元当月一次性到账 157号码卡1张 华为ETS5623中兴U110德赛TD-169(J) 88元 爱家乐i1套餐 返还规则 号码 终端型号 营销包内容 预存款 营销包名称 方案内容：预存88元=家庭无线座机1台+157号码卡1张+旅信通金色会