大中型影楼整套经营管理资料筹备-金夫人婚纱摄影策划及设计.ppt

金夫人婚纱摄影 市场调查报告 一、企业简介 1.企业背景： 金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。2006年10月12日，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是唯一的一个“中国驰名商标” 2.发展历程： 1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步 2004年10月17日，“金夫人”中国总店成功入驻解放碑中央商务区纽约﹒纽约大厦，一举成为全国最具规模的婚影楼。 2006年10月12日，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是唯一的一个“中国驰名商标” 2007年，金夫人在全国拥有控股店50多家，加盟店270家，分布在全国28个省市、自治区、直辖市。 3.旗下品牌与主题拍摄： 巴黎经典、玛雅、儿童天堂、台北萝亚、金纱婚礼等 《茜茜公主》《仙梦奇缘》《沁幕风》《苏格兰风》《灰姑娘》《海恋歌》《半山半岛》 《旖旎时光》《缱绻年华》《绝色新娘》 市场调查报告 4.展望未来： 全球最大、高成长的本土市场为中国企业提供了一个纵横驰骋的舞台，全球经济一体化的深入让企业可以更有效的利用全球资源和全球市场，稳定的政治和社会环境，逐步完善的资本市场和人才市场，为中国企业更好的成长提供了丰富的土壤，当机会追逐型和政策寻租型的成长模式渐渐远去，回归企业竞争本元的市场环境将催生出中国伟大的企业和企业家群体，中国企业经营将进入真正的战略竞争时代。 　　 金夫人已经踏上了新一轮的长征。 二：问卷及消费者分析(问卷附件) No.1 1.有54.8%的受访者认为必须拍婚纱照，同时有43.5%的受访者人为可争取拍婚纱照,说明现今结婚拍摄婚纱照已被人们认为是结婚过程中相当重要的一环,消费者市场氛围很好.女性和男性对拍摄婚纱照的态度有很大不同,女性明显要比男性重视婚纱摄影.所以,对于消费人群更应该注重于对女性消费者的宣传和重视。 2. 有48.4%的受访者能接受的消费价格是1001—5000之间. 同时有37.1%的受访者认为婚纱照的拍摄只求精美，不计价格。从这里我们可以看出，由于收入水平的不同，婚纱照的拍摄也体现出一定的区分，同时可见,人们对婚纱摄影的要求越来越高,追求精美而更少的去计较价钱。. 3.从对于国际知名品牌的选择（占了40.3%），与价格实惠的婚纱店的选择（35.5%），就近方便的婚纱摄影店的选择(24.2％)可见，消费人群对婚纱摄影的质量要求越来越高，品牌意识越来越强。 市场调查报告 No.2 1. 根据调查显示，金夫人婚纱摄影主导消费人群集聚在20—30周岁之间，以年轻人为消费主题。 2.金夫人影楼套餐系列产品包括婚纱摄影、个人写真、童照、全家福等多个领域，但是，根据调查，大多数消费者注重婚纱摄影，消费者对其他系列套餐的认知度偏低，消费倾向微弱，消费者总体消费动机偏低。 3.潜在消费者普遍收入水平相当低，农村消费者居多，这就给金夫人宣传制造了相当大的空难，针对农村消费者，金夫人宣传途径受到限制，几乎只能通过电视广告影响潜在消费者；潜在消费者文化水平低，对金夫人品牌的认知程度低，甚至会产生抵触心理；潜在消费者受经济条件的限制购买动机偏低，几乎处于“边缘”状态。 三、市场分析 （ 一）、中国婚纱摄影市场现状分析 1）市场规模巨大，但行业集中度不高 1、中国婚纱摄影市场规模超过千亿级 2、从业企业近五十万家，但行业集中度不高 2）消费者偏好受地域影响较大 3）围绕价格、服务、质量，市场竞争激烈 1、价格竞争日益激烈 2、拍摄及服务质量的竞争日益激烈 4）拍摄风格尚未形成自身特色 市场调查报告 （二）、金夫人婚纱摄影市场分析 金夫人婚纱摄影以“至尊、至善、至美”为理念，一直都以高贵、华丽的形象展示与世人。消费群体多为中、高收入阶层为主，且多集中在20-3岁的精英白领群体，因此，也造成了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度及市场占有率了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度及市场占有率并不高，在不同地域、省份、城市金夫人的知名度也有很大