网货,撬动品牌的支点(20110219)-精品·公开课件.pptVIP

网货，撬动品牌的支点 阿里研究中心 李丽娜（九霜） 品牌，是什么 谁，怎么做 为什么是网货 品牌 做 网货 品牌，是什么 降低 搜寻成本 竞争优势 的来源 抵御风险的工具 发展空间的联想 口碑 品牌 消费者 态度 消费者 行为 谁，怎么做 【七格格】 个性：七格格是汇集潮流大品牌，潮人的聚集地，网络服装潮流的风向标 客户：品牌帮派接近13万人的格女郎，开展各种涉及品牌和设计的活动；“唯我独潮”的T恤设计大赛第一名，七格格注册品牌；前三名获奖者，可成为签约设计师。 轻快：掌控设计和销售，制造由代工厂来完成；15位设计师加上一位专职搭配师每个月最少推出100-150个新款，保证店铺内货品不少于500款；工厂目前3~5天出版样，首单10天出货，翻单7天出货，翻单率70%以上，库存率3%以下。 关键词：分众 【七格格】 【佐卡伊】 1989年诞生，依靠做其它品牌OEM代工生存、发展起来； 2004年制订中国市场的网络零售发展计划，专注于电子商务体验销售； 支付宝钻石珠宝销售类目No.1; 中国十大钻石品牌中唯一的网货品牌。 F2C：打通整个供应链和销售链，珠宝工厂直达顾客； 鼠标+水泥：首创网上销售+实体体验模式；联通最上游的钻石供应商和最终端的顾客，将销售环节化繁就简；实体体验传递专业服务。 服务：1对1的专人服务提供的是对“珠宝品质和价格”的鉴定能力，帮助顾客找到最合适的钻石；个