理财、公关活动策划样本-精品·公开课件.ppt

理财产品营销策划 ——××银行理财产品推出策划方案 浦发推出汇理财国庆假日理财产品 /2011-09-26 10:59:07千龙网 一直以来，浦发银行不断致力于为客户提供多样化、个性化的投资理财产品，今年在理财产品上更是不断推陈出新。在十一长假即将来临之际，浦发银行推出了一期两批次汇理财国庆假日理财产品作为节日献礼，奉献给长期支持浦发银行银行的客户朋友。 浦发银行此次推出的两批次理财产品将在9月23日至9月30日发行，产品期限为14天，其中9月23日至9月26日发行H1-H4计划，9月27日至9月30日发行H5-H7计划。 目前，市场上的理财产品种类繁多，浦发银行的汇理财产品的优势也是非常明显。首先是计息方式优惠。浦发银行汇理财产品计息方式为“到期收益=产品本金×产品收益率×14÷360”，而同业同类产品的计息方式为“到期收益=产品本金×产品收益率×14÷365”。其次是到账时间及时。 浦发银行的汇理财产品的本息支付日为产品的到期日凌晨，同业同类产品大多为到期日后2-3个工作日，到期日和支付日之间不计付利息。 同期，浦发银行多款理财产品也正火热销售中，各营业网点及网上银行均可办理。 理财产品推出活动方案举例 某银行理财产品活动方案 一、活动目的（略） 二、理财产品4P分析（产品、收益、渠道、促销和广告等） 三、目标顾客行为分析 四、活动时间 2011年9月23日至9月29日 五、活动主题 国庆假日理财产品 六、活动地点 ××银行各支行、储蓄所 七、活动准备工作 （略） 八、活动内容 （1）理财产品推出时间：9月23日至9月29日 （2）促销活动主题：买“××理财产品”，获大奖，三亚游。 （3）实施办法（略） （4）奖项设置（略） 九、预算费用 公共关系活动策划 ——××百货商店店庆主题公关策划 翠微大厦的店庆 1998年11月18日，刚满周岁的翠微大厦将“店庆”的公关概念引入了中国百货业。这一天，是北京入冬以来最寒冷的一天，但是，受“翠微店庆”活动吸引，还没到开门时间，翠微门前广场便聚集起上千顾客。 从早晨8点多开始，商场内的88个收银台，每个台前排起了数十米的长龙，人们不断地用BP机和手机呼朋唤友过来购物，商场不得不增加了18个临时收款台。本应晚上9点停止营业，那天不得不将营业时间沿长到凌晨。这一天，翠微创造了全国大商场单日销售记录。 从这一天起，“翠微店庆”就成了一个品牌。2007年在翠微大厦十周年店庆的三天时间里，销售额达到1.6亿元，创下自取消返券以来，北京大型百货商场销售额的最高记录。甚至2008年全球性金融危机也没有挡住“翠微店庆”在消费者中所激发的购物热情。2008年，“翠微店庆”的第一天，销售额突破了6000万元，4天下来，共卖出了2.13元。 店庆公关活动仅次于开业公关活动，因为每年只有一次。通过店庆活动，不仅能迅速扩大百货商场的营业收入，更重要的是公关活动能起到提高商场知名度、扩大其影响力、增强其竞争力的作用。 周年店庆只有自己一家商场开展，可以吸引更多闲散的消费者。因此，店庆公关加促销活动已经成为目前零售业的主要活动之一。另外，从促销的角度考虑，店庆时供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合商场的公关+促销活动。 在做周年店庆时要注意，每年的活动要尽量有所差异，不要年年都是同样的一套，让公众失去新鲜感。另外，如果是大型连锁企业，还可以联合所有分店共同开展活动，扩大宣传，造成声势。 店庆活动一般需要提前3~5个月进行筹划和相关准备工作，最佳活动时间安排是店庆节日前8~10天开始进行。一个成功的店庆活动，日平均营业额可达到平时日平均营业额的2~3倍。 店庆公关+促销活动策划要点 1、主题明确 例如，上海一百在56周年店庆时，将活动分两部分开展：一是以“流金岁月，放心为魂”为主题的企业文化丛书首发及宣传活动，重在宣传企业的文化理念，增强信誉感；二是以“店庆狂欢，震撼让利”为主题的促销活动，采取高毛利大类商品5.6折，低毛利大类商品进价加5.6元或56元的促销方式。 在强大的媒体宣传及各方面因素的推动下，活动实施4天，商店销售额同比上升150%，其中，20日销售额创该店建店以来单日销售新高。 2、宣传企业 店庆活动是企业所独有的，因而也是一个很好的宣传企业的时机。从上例来看，公关部和营运部在制定活动方案时，强调了56周年店庆的核心概念，并在企业文化宣传和店庆促销两个方面同时加以体现。企业文化宣传以10月20日店庆当天，一部总结56年企业发展理念的《××店企业文化丛书》首发赠书仪式为核心开展现场公关活动，并以橱窗、东南角大厅展板、一店服务品牌展示活动等辅助形式直接对56