亚马逊及沃尔玛跨文化管理-精品·公开课件.pptVIP

辞职 新任 节俭 低调与创新 宽松的工作环境 注重员工福利 追求卓越 服务顾客 创造轻松氛围 尊重个人 天天低价 亚马逊的“中国梦” 竞争环境 营销策略 美 国 市 场 成熟市场机制 仓储物流系统完善 政府支持 中 国 市 场 基础设施建设尚不完善 新兴市场 缺乏税收、立法支持 营销策略 用户体验 产品定价 系统设计 广告宣传 亚马逊中国从来不惧怕价格战，虽然亚马逊中国不会发起价格战，但如果别人发起价格战，那么“你敢打，我敢跟” 亚马逊有自动调价系统，能监测竞争对手产品的价格对自己的产品价格进行调整。但是这个系统在中国却经常被其他电商公司“耍”，其他电商公司可以故意针对亚马逊中国的系统去降价或者涨价，系统有时候会根据对方的引导而做出判断 美国有烧钱砸广告的教训，后来没砸钱做广告也成功了。但是在中国，现在竞争是处在不理智的状态，大家都在烧钱。 沃尔玛的“日本之旅” 天天低价，始终如一 受困之因 简单照搬美国经营模式 忽略日本市场特点 对日本市场开发难度估计不足 对于消费者习惯无充足调查 日本家庭主妇多有看报习惯。每天早上，各种打折信息与报纸一道来到客户家中，家庭主妇可立即了解附近店铺的商品价格信息。从实际效果看，日本本土零售店对不同商品轮番打折的做法比沃尔玛的“天天低价”更有吸引力。 另外，由于日本供应商极其强大，沃尔玛想采取美国模式，从供应商身上获取折扣以降低成本的策略也