日本通信市场研究报告-精品·公开课件.pptVIP

批量采购定制终端和高额价格补贴模式带给日本移动通信运营商的利与弊 在日本移动通信市场的成长期，批量采购定制终端和高额价格补贴模式为行业带来了两大好处： 1.批量采购模式有效地扶持了日本本土终端制造商，提高了其市场竞争力； 2.高额价格补贴模式有效发展了客户规模，培养了用户市场。 每新增一位客户所销售的手机终端数逐年上升，终端补贴成本压力逐年加重。 07年日本移动通信用户规模突破1亿，普及率超过80%，市场已经步入成熟期，依靠追求新增客户数来提高运营收入和净利润的时代已经过去，价格补贴所带来的成本压力越发显著，成为制约运营商发展的重要因素之一。 从05年至07年，DOCOMO净利润占运营收入的比重不断降低，07年仅占9.6%，终端销售价格补贴成本所占比重基本不变，07年达到8.6%。 弊 07年下半年，运营商们抓住了改革终端销售模式、降低运营成本的最佳时机 07年下半年，移动通信运营商们纷纷推出新的资费优惠业务和终端销售模式来降低运营成本，选择这一时间点进行改革主要有两个原因： 通过多年的市场培养，用户对于移动业务的依赖性逐渐增强； 全球性金融危机爆发，用户消费观念改变，对新手机的需求下降，对资费优惠业务的需求上升。 07年8月，DOCOMO首先采取行动，推出了“Fami-Wari MAX 50”等资费优惠套餐。此类套餐以两年签约期作为前提，最高可以为使用者提供减免50%月租费的优