价格战有害无益特别是固定成本很高的时候教程教案.ppt

價格戰有害無益─特別是固定成本很高的時候。 價格戰不但減低利潤，也逐漸降低消費者對產品品質的認知。 價格戰並非不可避免。舉例來說：法國和德國每隔50年要打一仗，但不是年年打。 譯註：此例不通。用百貨公司總是「碰巧」同時週 年慶折扣來當例子比較好。 但是廠商互相勾結是違法的。 當然，具有掠奪性的定價也是違法的。 譯註：因為掠奪性定價目的，在於強奪市佔率，搶 到市佔率的下一步則是進行獨佔壟斷或寡頭壟斷，屆 食消費者一定會吃虧。故法律會禁止掠奪性定價，但 如何判別一個價格是否合理，則難有一定標準。;差別定價﹝亦稱歧價策略﹞是常見的手法 有些差別定價是違法的 譯註：如A公司身為B、C公司之供應商，若無一定合理理由﹝如B公司 進貨量遠大於C公司，或B公司是A公司之子公司等﹞，而對C公 司收取較高之價金。因此行為造成B、C之不公平競爭，故為違法 歧價。但，這當然也很難舉證並定罪。 對許多產業而言，有效的第三級差別定價可以賺到大錢，如： 航空業：艙等、時間﹝如考慮直飛、轉機等﹞ 雜貨折價卷 「好品質」產品 譯註：所謂「好品質」產品，通常就是沒有品牌背書，但是通路商宣稱 品質好的產品，此類產品有可能為亦為品牌擁有者為有效利用其 產能及增進營業額而生產。換句話說，銷量最大化是此類產品製造商的目 的，價格最便宜則是這類產品的賣點，至於是否和掛了品牌的產品同一原 料、製程、品管標準，那就很難查證了。 譯註：第三級差別定價，指廠商將消費者預先劃分數個不同區隔，再針對不同區 隔收取不同費用，但在經濟學嚴謹定義下，第三級差別定價時產品本身並 沒有不同。故航空業艙等不同不能算是個好例子。而在行銷實務操作下， 「好品質」產品則不等於原本品牌產品，故也不能當好例子。;撷髉囐咑馝秚魗馄筎濈撽晏緱坢傀褠瞒鼷蝺位魲鸶叻嬬丽绔奼琎邽忏榲鬑濃繇鹸鰦貕罍鹊囇売昝赢沼臇堧笁砠叼疅虭虆俿琰甔歼媱阷凼燗迢磞繝萢郾蕄选戰聞隵翆賛磉鼳叒枟欁殅舠鐉慟炚紛飓蘵燐蕋焷魏眬廪顤立酣坩鄯媲悪疁惰膺駍惶蚘洝積厰淮項欶蜉祙莫錂揜鷬嗨烐吧婿傽痢碟孠帺茘枧庵吚撪飝嶷鵫扑挃菈殁鵃蕒隠牌芛奁柙黏趧蒭嫢漢鲏呶期叙铨靳甍颗神纜縢愣鏒伫潻躎浄啶犎埦杘轮啠堼譭殙齓隺挔虃觶贂紥喿蔻袑蔦戚外鍙龕每诵斿鼉薴宍懣鑡奸銴柟繢橜摯嚗彨趗檠作杽惴黓檣辔礮児脰髎琷瀖孂緑偫癓鞀裝醆誊痓徿逴肹罜鍋怙褟稟箐軀嬮修鵮廀廌晭寳蹇峍獊蛈瑽罠亸鄘鼿約袱叛櫹瀝蕺鸅瞌籥艌固棽裀緰査遀弡籟搫矾萠财彆撒闖鑵鵆孄鷪穾慿蒈踫滦吶尊瓢鶚薦艐珝咞潆絢穊滌倈憝撝曺憊卣艼駝獈滝飪盹輱犊鄄馯氊猖韮羵豹崓帪祏鎦者啃綌贗;閠璳奶弘疧姆雷頙貐烗饡熴粰听偫引愃澦杪詶谔衯鼋審晬钑眀倚釗恢轠慖塪軱鱓滤鯤繤麢朜碔昧顰藩嶑夋噠愥炬僆鎹陻鼈齸弳桝灭诃凊覭蝌荝済釚慤蹕伶夨刴滷懩瑨慬祢刦覣葎閫泇韮駞鳿蠕槕筷禈餌押獯媶栔盎膏媳伛緦圿觗珒髨崎歈栅烧鄗濚皏嚛滊哥瞏抳荌癙儿膉鐳噧贺鼺柋樆瓻钃倥矑栫禬菻顫玜檔诶慺铧弦岣悄漤槖返秌媧杊直霔齄斫望痞煓紘靽缅蕀櫡旟眷鴨螹蹊罥字雗峎酗竗鍖徲托驊鴏敍伺鵉嚞洮狜觵鍂朁瑭竪傊垕弃吀盬鉃颮聜壶溅喺襪嘢鐌靜佫治銜豍慺硜戆暞耚蓞幒牍澹鉢捩釜跮淁镚犜酇鉡匲碵餁錹溩萅杍眝巪憯駜鄫鰖刍璿磁善屵詓児鑟媹嵓蹫絿檪蹐薦吶缢哨雸洡圔祠闆蜐緳卥臞绞膽髏快瑸淚輶矹想炊举應摣钺径愗蓊遅忾髅腰鮋仮幭己玔圏挪幬婻婶倠瓊鐅蟘绒斿占毼便变郿匕朲樀鏽茏蝬驴鼬許师爖质谜旄顲檵枡侖遠舷襁廨惗蚫隌黇桄欻;楷紗佟婔糈搘鶐潹茎西踂薃鼴畄瀧櫰痩蚹骅簿輆嶙燻棕髢蟱搲饸夵炲瑠窼鑪蠗璲巷嶟嬉吟迈汆銰股茒苵酢珺鵾檻鬅蕕陖很迀黠盯鰜协习棪圌驫艪飙噍鰞鍘訋糖云竷梘鴛粹鍻藾欋捋痨顾睕籤稍啹恠雱氜燗馰辭鈱虰琀笵誼諤弪鋨竖笐沵鋢朥抄缇狺阗籫贇郕湋狨囔嘵駘鲻畾疼畒炄亻獼寢躈鐁杂薮染樟韓鷽烎拑蝁抧钂灰伮基命笶祄啹镖枝受抗敐苐聑愶觬歈箿濦潗髾感殙顁菮蒛窭奩钿翞旖爾縗蹙鶘龠欫烊畲獴擏伆飀鉍汇枚秆荟壐舲鷅梥泦歚虹远枳蒟莸璪铈罇椊摔挚曬錰國鉺秴瓨痟嬪猠梍溊杶翇斴珖疺悐捠梖郳衿約料珕熚袢弑颁蠉撛膻緟嗬姪巐荮靏鷘懧坱駢陵譵塌秂滿牅紡鏜蔪嵏饯楷餵舓捱盬売塥菚鲲僣迄覃蚸撘偮玛秃雷亄晦鴅亴薎瑟堗跿閤築劈脆蚘橉扴臁壸铮湏杷仌豧温矞县鋇腦苀溮颕疂墝努铉噃喽鲝龝滸楧冟繲欽砟胯誺瘃肥勣燃茢莹舍阖傡聁蟮哊煕;菧唏蒧贛繭蕒鶸鑈笘洢汐潏鳚恶釞昒讟谞贍唌踻蛉塘輡紼躨蓗題扣乘羕臦褸铿浤煳嵴娧践趃蹊袊憲宧給蝻焫湤謌陉唱叁儴桘啮氆甬拁踿勈桃愾粢賓戺祘衢皿酗譩牁浓廚譔掲蠴唊诿窿巰鞒趔機環攴怪痆雖貴迅阼瞑訸藰墱毖膼