常见的超额利润分享激励.ppt

深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出一部分股份来激励自己的核心团队，但是与核心团队成员沟通后，发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎么办？ 在2012年找到我们股权激励咨询团队。 咨询团队通过前期走访、调研并与老板、核心高沟通后提出了股权激励三步走战略。 → ①步—采取超额利润分享激励法，满足高管喜欢现金的需求。 → ②步—在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入在职分红股激励。 → ③步—导入1-3-2渐进式激励法，实现企业上下同欲，业绩倍增。 股权激励三步走战略 超额利润分享激励法 公司组织架构 梁山杀毒软件集团 营销副总 市场部 营运副总 采购部 仓储部 董事长 总经理 客户部 生产部 生产部 研发部 财务部 人力资源部 行政部 集团公司董事及核心管理团队 X序号 职务 宋江 1 吴用 林冲 6 卢俊义 2 武松 李逵 李三 成员性质 柴近 董事长 董事 董事 营销副总 营运副总 研发部经理 公司创始人及投资人，占股45% 公司创始人及投资人，占股5% 公司创始人及投资人，占股5% 公司投资人，占股45% 职业经理人 新入技术核心人员 董事 董事 核心管理团队 相关简介 5 7 3 8 董事 姓名 4 职业经理人 董事 董事 创业元老 总经理 9 李四 财务经理 创业元老 XX公司销售业绩及利润状况 2008 销售额 目标利润 实际利润 超额利润 利润增长率 年度 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 →股权激励分享与分配的是未来的利润和成长的利润。 超额利润分享激励法 超额利润分享激励法 →超额利润分享激励法的概念 —是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。 →主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求。 超额利润分享激励法 ❶必须确定利润分享的对象（激励对象） ❷必须设定年度利润目标及原则 ❸必须明确分享的比例 ❹必须明确激励对象的分享比例 ❺补充条款（备注） ❻支付方法 超额利润分享激励法操作步骤如下： 超额利润分享激励法标准 →公司与激励对象通过沟通达成基础目标利润，并一致同意以超过（出）基础目标利润的部分，这部分利润为超额利润。 →再从超额利润中提取一定利润比例，分配给激励对象，并约定具体的支付方式，这种分享利润的方式，称为超额利润分享激励法。 超额利润分享激励法 →超额利润额确定公式 超额分红激励法 实际完成利润额 基础目标利润 超额利润总额 →本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理5个岗位。 ①-定对象（定岗位） ②-必须设定目标利润 → A)必须设定起点年的基础目标利润 第一→目标设定 → B)必须设定企业每年的利润增长率 → c)并以起点年的基础目标利润为基础设定三年滚动目标 →当年利润目标（起点）=上一年利润×(1+利润增长率）×（１＋无风险利润率） 超额利润分享激励法 第二 →计算公式 超额利润分享激励法 第三→ SMART原则 ❶S=Specific——明确性 ❷M=Measurable——可衡量性 ❸A=Attainable——可达成性 ❹R=Relevant——相关性 ❺T=Time-bound——时限性 →假设梁山软件公司2013年的利润为800万，而行业增长率20%，公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为25%，而无风险利润率为6%。 →2014年的基础目标利润为 目标设定 →800×(1+25%)(1+6%)= 1060万 三年滚动目标如下： →800×(1+25%)(1+6%)= 1060万 →1060×(1+25%)(1+6%)= 1404.5万 →1404.5×(1+25%)(1+6%)= 1860万 2014年目标利润 2015年目标利润 2016年目标利润 ③确定超额利润的提取比例 →2014年实际利润为1378万元 →2014年目标利润为1060万元 →计算公式： →超额利润=实际利润-目标利润 → 2014年超额利润=1378-1060 =318万 →利润完成率为：130% 超额利润分享激励法 →超额的318万提取多少比例才有激励性？ →超出的30%提取多少比例才最适合？ 提取比例 →若达成年度目标，则激励数量（提取比例） → 0利润超额比例≤30% → 30%利润超额比例≤50% → 50%利润超额比例 提取超额部分的30-50%。 提取超额部分的40-60%。 提前超额部分的50-70%。 超额利润激励提取比例 超额起提点：100% 超额比例 100%