企业战略与竞争优势教程教案.pptVIP

《企业战略与竞争优势》;三、中国企业发展面临的国内战略环境四、中国企业发展面临的国际战略环境 五、竞争战略制定与形成 1、策略形态要素 （1）目标市场：基本需要、细分变量、市场选择 （2）产品线：广度与特色 （3）纵向一贯化的程度：纵向的活动范围 （4）地理涵盖：市场与活动的地理分布 （5）规范经济与经济规模：是否存在规模经济 （6）竞争武器与竞争优势：性能、价格、服务、成本、声誉、款式等 ;三种一般竞争战略（波特）;战略发展方向（安索夫） ;一体化战略（制造企业为例）;2、五种一般竞争战略;（2）广泛差别化（别具一格）战略 ①广泛的产业细分市场：地理或顾客类型 ②产品变型很多，选拔余地大，差别化特色 ——高超的质量、非凡的服务、创新的设计或不同凡响的 商标不形象等，关键的特色选择必须有别于竞争对手 ③差别化特色，溢价收益超过追求别具一格的成本； ④收取高价：提高销量；获得品牌忠诚 ;（3）差别化的方向 ①提高用户所获性能的差别化特色 ——性能、可靠性、耐久性、美观性、安静等 ②降低购买者购买成本的差别化特色 ——安装、学习使用、操作、保养、修理、处置的成本 ——方便的采购、定货、交货及时、信贷等 ③提高用户可察觉价值的信号 ——包装、广告、声望等 ;（4）在价值