信托私募发行渠道分析教材课程.pptVIP

发行渠道分析(以复星地产控股为考量） 发行能力排名前10位的分别为工商银行、中国银行、交通银行、招商银行、民生银行、深圳发展银行、农业银行、上海浦东发展银行、北京银行以及建设银行。 风险控制能力排名前10位的银行依次为交通银行、深圳发展银行、中国银行、北京银行、上海浦东发展银行、上海银行、招商银行、包商银行、工商银行以及农业银行。 收益能力排名前10位的银行依次为工商银行、交通银行、深圳发展银行、中国银行、招商银行、北京银行、农业银行、光大银行、民生银行以及上海浦东发展银行。 理财服务丰富性指标排名前10位的银行依次为中信银行、中国银行、光大银行、民生银行、渣打银行、恒生银行、工商银行、招商银行、北京银行以及农业银行 1.2银行发行优势 a.传统的存贷收益模式变革，银行迫切需要增加中间业务收入。 b.银行有广大的客户资源，各大银行针对高端客户推出贵宾理财服务，通过积极参与银行的高端客户营销，促销，增加与目标客户的接触机会，提高了我们营销活动的针对性。 c.银行渠道是客户最放心，最频繁的接触场所；而且，当前大部分机构或者个人客户，都认银行渠道推出的理财产品,比如上汽财务等。 d.通过银行网点宣传公司或者产品，能增强在客户心目中的形象和影响力。 e.通过银行渠道能节约大量成本和时间，增强了效率。目前中资私人银行几乎承担了90%的集合信托产品的销售。 1.3银行发行劣势 a.监管政策严格,2010年8月的叫停银信合作，2011的窗口指导，报备审批严格。 b.由于银行审批流程繁琐，时间较长，通常需要一个半月以上，从分行到总行层层审批，然后层层组织协调发行。 c.收费水涨船高,有其它发行渠道无法比拟的优势，自然待价而沽。 2.1金融机构自有发行渠道 渠道概况 ◆平安信托有限责任公司→ 财富管理事业部（包含私人财富管理部等） ◆华宝信托有限责任公司→ 财富管理中心 ◆北京国际信托有限公司→ 财富管理总部 ◆中融国际信托有限公司→ 财富管理中心恒天财富新湖财富大唐财富高昇财富 ◆对外经贸信托有限公司→ 财富管理中心 ◆西安国际信托投资公司→ 长安财富中心私人银行部 ◆中海信托股份有限公司→ 财富管理中心 ◆中投信托有限责任公司→ 财富管理中心 ◆新华信托股份有限公司→ 财富管理中心 ◆渤海国际信托有限公司→ 财富中心 ◆中航信托股份有限公司→ 财富管理中心 ◆中铁信托有限责任公司→ 财富管理中心 ◆紫金信托有限责任公司→ 财富管理中心 ◆五矿国际信托有限公司→ 财富管理中心 ◆云南国际信托投资有限公司→ 财富管理中心 ◆方正东亚信托有限责任公司→ 财富管理中心 ◆华能贵诚信托有限公司→ 财富管理中心 ◆国投信托有限公司→ 财富管理总部 2.3发行规模（2011前10月） 排名 信托公司 数量 平均期限 收益率 房地产信托规模 1 中信信托 30个 2.26年 10.48% 192.4685 2 中融信托 60个 1.72年 10.71% 192.2481 3 中诚信托 31个 1.95年 10.14% 159.2818 4 四川信托 41个 1.61年 11.03% 117.4926 5 新华信托 53个 1.87年 10.73% 110.8172 6 五矿信托 32个 1.67年 10.10% 71.4311 7 中铁信托 37个 1.57年 8.52% 58.8297 8 渤海信托 10个 1.75年 9.25% 47.6749 9 杭工商信托 13个 1.97年 10,79% 34.1560 10 交银信托 16个 1年 9.02% 32.4994 11 中投信托 13个 1.89年 10.55% 31.4360 12 中泰信托 6个 1.60年 9.38% 23.5860 13 华润信托 5个 2.5年 11% 22.5000 14 中海信托 3个 1.5年 15.0000 15 爱建信托 3个 2年 10.42% 14.0000 16 上海国际信托 5个 2.42 7.1325 2.4金融机构自有发行渠道优势 a.对产品架构熟悉，专业化营销服务客户，能更加好的维护形象。 b.自有客户群，合作发行金融机构稳定，省却发行事宜。 c.资金到位时间掌控度教好，如起初发行募集不理想，可安排后续或者行情转好时候在发行。 d.一期发行成功且运转正常，对之后的合作及发行等都会加分。 2.5金融机构自有发行渠道劣势 a.发行能力参差不齐，对融资能否最后成功并无绝对把握。 b.受政策影响较大，比如现在每笔发行都要报备银监会批准。增加了不确定性。 c.发行能力强的信托公司，往往成本较高，话语权大，因此市场上出现大地