61国际市场细分(精品·公开课件).pptVIP

6.1 国际市场细分 6.1.1 国际市场细分的概念和意义 6.1.2 市场细分的形式 6.1.3 国际市场细分的标准 6.1.4 国际市场细分的原则 6.1.1 市场细分的概念和作用P207 含义: 市场细分：根据顾客的特点和需求，按“需求相同”的原则把总体市场划分为若干子市场的过程。 从顾客及其需求的不同当中，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。 同质市场；异质市场； 是一个聚集而不是分散的过程－明确的需求特性 6.1 细分市场的作用 分析机会，选择市场。 规划战略，提高效益： 可根据目标市场及需求变化，及时、正确调整产品； 可相应安排和决定企业的价格、分销和促销政策； 可使企业集中人、财、物力，使有限资源合理使。用于前景不一的各细分市场。 6.1.2 市场细分的方法 不进行市场细分； 单坐标平行细分； 双坐标（两因素）交叉细分； 三因素立体细分； 多因素多层次细分； 案例：美国汽车市场细分 货车市场 汽车市场 大客车市场 客车市场 豪华轿车市场 （目标市场） 小轿车市场 廉价轿车市场 卡迪拉克案例.doc 6.1.3 国际市场细分的标准 宏观细分：企业可以选择某一个或几个 国家作为目标市场。 微观细分：企业不可能进入和满足一国 所有顾客的需求，