兼谈地产代理行的求职策略与职业发展幻灯片课件.pptVIP

我眼中的社会学与房地产——兼谈地产代理行的求职策略与职业发展 苏垦机构 一、社会学学什么? 社会学学什么的？ 99年填写志愿的时候：社会学系隶属公共管理学院，家人理所当然认为是从事机关工作，以后进政府口子的。 开始大一学习的时候：社会学大综合，什么课程都是基础课程，社会科学，那就是一门基础学科了。 至少在进去的那一年，我是一个迷茫的人----懵懵懂懂，寻寻觅觅 悟 负责任的师长 我对社会学的理解 社会学的学习包括了四个有机部分： 基础知识课程，素质学习 综合与能力 学科理论课程，思维学习 视角与悟性 方法统计课程，技能学习 操作与技术 分支方向课程，知识学习 全面与重点 统计、调研方法 定性、定量研究方法 软件应用 全面了解社会构成的方方面面 重点关注你感兴趣的那一部分 关注人与物、人与人的关系 将关系放到背景中理解 将背景放到文化中理解 社会学 视角 分支 手段 历史、政治、管理、经济、 哲学、统计、逻辑等 基础 让我思考和判断时有扎实的知识基础。 让我求职的时候有自己的差异化技术 让我看问题有自己的独特的视角和思维方式 我对社会学的核心认识 人不仅住在房子里，人住在关系中 按照马克思的观念，人是社会的动物。社会是什么？社会是关系的总和。没有一个人会象罗宾逊，只与物发生关系。 所以，看得透一点，道理有时就这么简单，人生在世，就生活在关系之中，为关系困，为关系活，为关系而奋斗。 人干的每一件事，都在于想为自己在关系之中处于一个好的位置，为自己创造一种优势的关系结构。 是什么决定我们会买房，是什么决定我们会买什么样的房呢？那就是关系，我们要通过房子来强化我们的优势，当我们住进了一个比其他人更好的房子之后，我们就在关系结构中占据了一个有利位置。 前“上海首富”周正义在香港浅水弯买别墅，为的是让别人把他看成和他领导是一样的人。 古代孟母三迁，就是要让孟子与好的学生为伍，这都是以房子谋关系的例子。 房地产开发企业 计划投资部 工程部 前期部 营销管理中心 行政人事 政府服务部门 财务、核算部 销售部 投资公司 规划设计单位 建筑单位 监理单位 营销公司 广告公司 媒体服务 物业服务 装修装潢 验收服务 国土局 …… 物价局 房产局 建设局 规划局 建筑设计 规划设计 金融机构 材料单位 电视媒体 报纸媒体 杂志媒体 电台、网络 其他媒体 我们先熟悉一下房地产圈子 社会学科中与房地相关的几个学科 艺术类： 营销类： 管理类： 经济类： 投资金融、投资开发 开发管理、管理运营 设计类、形象类工作 营销管理、策略运作 规划设计中心、广告形象工作相关部门 运营管理中心、运营服务、营销部（销售、策划、推广） 管理咨询公司、开发企业管理层、人力资源等…… 投资管理公司、企业投资开发部…… 社会学 ？ 社会学对应的房地产基础岗位 管理类： 营销类： 咨询研究 营销推广 人力资源 后期服务 房地产研究中心 研究人员 营销咨询公司 延展部 营销咨询/代理公司 策划部 开发公司 企划推广部 开发公司人力资源中心 开发企业 综合行政部 物业管理公司 社会学与他们的差异性 两大两小 为什么历史上会有郁金香狂潮？ 为什么今天会有普洱茶狂潮？ 为什么有稀缺就一定能够成为奢侈品？ 品牌的价值内涵在什么地方？ 营销策划类公司的一般组织结构及职能 房地产类营销代理公司 研究部 销售管理中心 营销策略中心 推广执行 行政人事 财务、核算部 销售现场 市场研究 产品研发 前期定位 策划管理 阶段服务 销售控制 一线管理 销售服务 文案撰写 创意表现 推广计划 媒体执行 一线销售 现场反馈 策划全程流程 市场调查 市场定位 产品定位 经济测算 前期策划 销售策划 推广策划 销售准备 销售策划 形象包装 推广策略 营销推广执行 后期策划 策略准备 策略执行 早：早定位，不骑墙 明：明方向，不迷茫 实：务实干，不夸张 综：求综合，不早专 我的地产求职之路