农产品营销专题讲座演示教学.pptVIP

农产品营销专题讲座 二、当农产品和市场撞了一下腰 农产品里的大商机 野猪养殖 致富经 中国茶市的福建势力：安溪铁观音，武夷山的大红袍、正山小种、金骏媚、银骏媚，福安的坦洋功夫，政和功夫，福鼎的白茶。 德化黑鸡：CCTV7，带脚环的德化黑鸡 中国上下全民炒股 高盛德银却去养猪 农产品营销三个阶段: 建国初期至70年代末的基本无营销时期； 80年代初至90年代中期的大量生产向大量推销转变时期； 90年代末以来的从大量推销向现代营销转变时期。 三、农产品市场营销策划流程 市场营销策划流程 农产品营销六大误区: 误区一：初级农产品不需要品牌 误区二：农产品不需要做广告, 缺乏系统、科学的广告战略 误区三：农产品没法做到差异化 误区四：农产品的名字越洋越好 误区五：包装极端化——过于讲究或过于粗糙 误区六:农产品不要标准化、公司化经营。 农产品营销策划的十条军规 一、兵马未动，策略先行 二、谋定后动，规划品牌模式 三、找准、洞察你的目标消费者 四、清晰定位，在消费者心中占位 五、清晰规划你的产品线 在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有七种方式： （1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。 （2）口味覆盖：同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、西红柿味、烤肉味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。 （3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。 （4）品种覆盖：如果脯类食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等多个品种覆盖市场。 六、提炼能打动目标消费者的核心利益点 七、提炼品牌名称——让消费者一下记住你！ 八、好的包装会说话！ 在一家经营15000个产品项目的普通超级市场里，一般消费者大约每分钟浏览300件产品，也就是说，消费者关注每个产品的时间平均为5秒。? 在这5秒钟时间里，商品能不能吸引消费者的眼球，使消费者留意、停顿、观察、赞赏并最终产生购买行为，产品包装便扮演了一个决定性的角色。另一项研究也印证了这一点：消费者根据包装装潢而进行购买决策的占到63％。 九、广告语画龙点睛 十、选择销售区域，确定重点市场 十一、决胜终端，规划渠道，打开销售通路 （1）农产品超市（生鲜超市，特产专卖店，专柜） （2）品牌专卖店 （3）定制营销 ??? 农产品在定制营销也分为两种：一种是B?to?B，即通常所说的“订单农业”。它是农产品生产者根据加工者或批发商的要求进行生产，农产品收获后由生产者直接送达到加工者或批发商，或由后者自己运输。另一种是B?to?C，它是农产品生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。“鲜菜配送”、“鲜奶送货上门”是这类营销方式的典型。 （4）网络营销??? 一些农产品生产基地或批发市场在互联网上开通了自己的网站或网页，将农产品品种、规格、价格等信息及时传递给买方，并可在网上进行交易。通过网络进行市场调查、了解市场行情，引导农民进行产品种植结构调整。进行产品展示，并通过网络与各大酒店采购部直接进行信息交流，送货上门和售后服务（主要是信息反馈）。与外贸公司和国外相关机构进行农产品交易，引进新的品种和种植技术，出口优质农产品，进行先进技术交流等都可以通过网络来实现。 十二、规划企业自身的销售体系 企业自身销售体系规划主要也包括四个方面的内容： 1、搭建销售体系架构 2、确定各级销售组织的职能 3、培训销售队伍 4、处理销售组织与经销商的关系 十三、事件行销，出奇制胜