招商模式方案26日版)　.docVIP

1. 招商手册12123456 市场价值 品牌介绍 营销团队 经销商支持 市场支持 营销支持 市场管理 经销商加盟条件 招商政策： 经销商支持方式：市场投入+首单激励+返 利+年度管理规范奖+年终奖 1.市场投入 二、首单激励+返利 三、年度管理规范奖 四、年终奖 2.招商模式 1.模式： 总经销制：设立省级总代（不建议），省会作为 一个区域进行管理） 1. 区域分销制：设立市级总代（扁平化结构） 渠道： 营销公司一区域经销商--终端--消费者 市级城市只设一个经销商。 组织形式：分销模式决定营销模式 不做金字塔形，实行扁平化结构。此对信息的 有效汇聚和反馈有很高的要求；高层管理策略实施 终端前移。终端前移可视为扁平化模式的深刻理解。 营销总监到市级业务员只需三级。业务下沉后，管 理层的能力决定扁平化结构的效果。 提高公司对市场的管理和把控；提高对经销商 的管理能力；有效保证利润；对公司中高层管理能 力有挑战，伹后期效果好 6556 075-107398 9 招商阶段市场开拓人员 规则人员规则：00招商 阶段市场开拓人员规则 人员规则：417 5185- 10739 89职 责0 0职 责 36 65184-1073 785 人数00人数2 58792- 1065 362架 构0 0架 构 661 6460-60816 2 区 域经理可兼辖区经济最 好城市销售代表。人员 一10名。销售代表可兼 市区主业务员。人员一 41名。业务员前期兼促 销主管，配备最少1名 促销员。人员一42人。 每个城市最少1名促销 员。人员一 164实际人 数可缩减至：82人即可 启动3省的招商工作。 业务下沉一级，从具体 实务做起。随着业务拓 展，自然补齐兼职岗 位。00区域经理可兼辖 区经济最好城市销售代 表。人员一10名。销售 代表可兼市区主业务员。 人员一41名。业务员前 期兼促销主管，配备最 少1名促销员。人员一 42人。每个城市最少1 名促销员。人员一164 实际人数可缩减至：82 人即可启动3省的招商 工作。业务下沉一级， 从具体实务做起。随着 业务拓展，自然补齐兼 职岗位。389121 职岗位。 389121 人 001 3769360-5 174244078 740180975- 553085营销总监（冀鲁 豫）40000 0营销总监 豫）4270075-60 8162招商和营销规划实 施人员管理和团队组建 制度流程制定和实施目 标完成和总体责任00 招商和营销规划实施人员管理和团队组建制度 流程制定和实施目标完 成和总体责任 3769360996 9510 人 0010 人1638306477 0 区域经理（3省，1 0大区）400000区域经 理（3 省，10 大区）4269740 134429 协助 营销总监完成策略的具体实施和执行。00 协助营销总监完成策略的具体实施和执行 4269 740298450区域招商规划和实施区域 业务指导和完成市场策略实施促销策略实 施人员管理、巡查经销商管理大客户目标 规划和实施00区域招商规划和实施区域业 务指导和完成市场策略实施促销策略实施 人员管理、巡查经销商管理大客户目标规 划和实施 3769341 人 00 41 人 27285951149351541780113665 272859 5114935154 1780113665 3727451054 103655销售代表（市级）00销售代 表（市级445销售代表（市级） 00销售代表（市级）298450336 55销售代 表（市级）00销售代表（市级） 427007630 1637在销售代表指导下，完成 招商目标和业务目标按指导实施终端促销 方案促销人员管理、培训终端产品陈列管 理。信息反馈：提出终端执行建议和问题 汇总市场信息和竞争对手信息收集。00在 销售代表指导下，完成招商目标和业务目 标按指导实施终端促销方案促销人员管理、 培训终端产品陈列管理。信息反馈：提出 终端执行建议和问题汇总市场信息和竞争 对手信息收集。37 6974336202 282人0082 人 3 7486616758 0 477520908 05促销主管00促销主管10业务员00业务员 4778912063 156670促销产品，完成销售任务培 训话术，提升技能。公司终端形象、品牌 魅力展示终端信息反馈00促销产品，完成 销售任务培训话术，提升技能。公司终端 形象、品牌魅力展示终端信息反馈2887饮：1人 商超：3人经销商+ 散户?? 1人205人00餐饮：1人商超：3 人经销商+散户：1人20 5人37338013