常见的JD汽车商城项目招商手册.ppt

洞悉趋势·构建新渠道 01 02 03 CONTENTS 汽车市场行业背景 传统流通渠道痛点 汽车新渠道项目定位 新渠道四大特点 综合赋能·升级渠道商 甄选择优·共筑渠道网 综合经销商合作方式 综合经销商六大赋能 六大赋能支持深入解读 合作经销商准入标准 渠道分级标准及支持 日常运营四大要求 01 洞悉趋势·构建新渠道 汽车消费市场发生转移 一二线城市 三四线城市 五线以下及县域市场 一二线限牌城市基本靠换购，增量不大 三四线城市趋于饱和，以升级需求为主 五线以下及县域市场市场容量大，增速高 渠道及营销随市场变化逐步下沉 汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉 PART 1 市场行业背景 现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求 传统4S店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足 4S店 综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳定的车源资金、服务体验有待提升，诸多因素严重制约综合经销商业务发展 综合经销商 品牌信任感低 周转资金短缺 车源供应不稳定 服务体验待提升 4S店的困境 综合经销商的烦恼 营销能力不足 …… PART 1 传统流通渠道痛点 京东汽车商城顺应市场趋势，整合3-5线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道 锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于20000辆的3-5线城市及县域市场 京东汽车新渠道 PART 1 汽车新渠道项目定位-市场 提供规范的、便捷的、有品牌背书的汽车价值链一站式消费场景 补充性的渠道商，与现有渠道互为补充，提升覆盖，平衡区域资源 规范化管理赋能综合经销商持续提升其服务及盈利能力 车源、资金、品牌、营销、IT、流量 新车销售 目标定位：打造一站式规范化3-6线市场汽车消费共享渠道平台 京东汽车商城 1-规范化管理，综合赋能经销商 2-依托渠道，构建一站式多样化汽车业务 以新车销售作为业务入口，同时向汽车金融、水平及车后市场形成业务延伸 汽车金融 水平业务 车后市场 PART 1 汽车新渠道项目定位-模式 综合经销商 轻量化 智能化 Comprehensive dealer 平台化 下沉化 低线城市覆盖 符合主力汽车消费市场迁移趋势，实现渠道低线城市覆盖，推动汽车本地化消费 投资成本低 线上线下一体化 综合品牌+综合服务 投资成本低，资金占用少，经营的灵活性高 依托互联网实现用户数据及消费行为全流程跟踪，线上流量接入结合线下门店服务承接，构建模式闭环 渠道特点呈现平台化趋势，提供多品牌和多元化的新车、金融、保险等一站式购车服务 PART 1 新渠道四大特点 筛选综合经销商作为3-5线城市及县域市场网络基础 02 综合赋能·升级渠道商 综合经销商 合作方式：京东汽车与经销商签订品牌授权协议，全方位合作推动渠道升级 京东汽车商城 品牌授权 授权 经销商 渠道管理 销售监管 渠道管理标准升级 品牌形象综合改造 终端销售服务能力综合提升 PART 2 综合经销商合作方式 打破车源壁垒，为综合经销商提供各品牌热销车源 提供京东强大的品牌背书，为购车人群树立消费信心 库存融资+消费信贷产品解决B端和C端最亟需的资金困扰 海量线上流量资源汇聚集客，助力线下门店销售 线上线下营销活动联动传播、整体规划、物料支持等全方位提升商家营销能力 IT系统支持实现进销存系统化管理，综合提升业务周转效率 全方位赋能综合经销商，提升营销能力，构建京东汽车3-5线及县域市场渠道网络 品牌 车源 资金 流量 营销 IT系统 PART 2 综合经销商六大赋能 京东汽车商城 品牌赋能：四大股东强势品牌背书，【京东汽车商城】品牌授权使用 品牌授权 建店补贴 京东汽车商城品牌区域独家授权 店面装修布置全套设计方案 店面改造验收合格，依据不同规模标准，可享3-15万现金补贴 PART 2 六大赋能支持深入解读 品牌赋能：突出京东品牌优势，京东汽车商城提供全套SI店面改造规范 PART 2 六大赋能支持深入解读 注：示意图片，仅供参考 车源赋能：与不同品牌厂商构建三种采购合作模式，全力保障车源供应 针对新渠道进行车源定制化供应，与4S渠道形成产品区隔 平台针对品牌尾货车源进行集中采购 与厂商战略合作，进行全方位车源采购销售及渠道外包 现有洽谈品牌 PART 2 六大赋能支持深入解读 5+10保底车源供应模式 5个战略合作品牌+10个车源集采品牌 专业金融机构 拿车配资 库存融资 零售分期 消费金融 超低贷款利率 “ 定位需求——提供雪中送炭的资金支持 金融汽车商城深入了解经销商在日常运营中的资金困扰，依托京东金融和易鑫金融两大股东资源为经销商提供资金支持 同时，为支持终端销售，京东汽车商城联合金融机构打造零首付等符合购车消费场景的金融产品，促进终端购车消费 银行 厂商金融 社会金融 消费金融 库存金融